日期:2022/09/13 11:18:41图片:未知人气:+
父亲节、母亲节、双1618,有的商家卖几个亿,有的只能卖几万块!为什么?!
我们曾经做虫草特卖——3天卖了数千万!
做龙井茶促销,投产比也达到了1:1:8!
我们曾经搞为期一个月的促销活动,6家分公司一共做到一个亿!
……
以前我也讲过——
一位小同事,离职创业,策划的阶段性促销活动,当月销售额近5000万!
这种惊人的销售业绩,几个关节环节都要发力,今天先聊聊促销活动广告语——
促销广告语,就像一面旗帜,旗帜一打出来,如果光灿灿吸引人,人乌央乌央就来了,如果广告语词不达意、语焉不详、蔫不拉几,缺乏吸引力,来的人也就稀稀拉拉——
如何写出具有号召力的促销广告语呢?
首先,您要明确一点——您要的是一条广告语摆摆样子,还是真的希望唤起消费者强烈的行动欲望?!
如果仅仅是为了完成工作,加一条广告语修饰修饰的话,您不妨用下面的这些——
“心动,不如行动!”
“总裁签售钜惠全城”
“团购征集令会员独享折上折”
“XXX年终献礼全场厂家直销”
“全城期盼摒住呼吸”
“享岁末抄底价厚礼超乎你想象!”
“庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献”
“岁末大团购相约万户来”
……
别急,还有更烂的——
“机”不可失,尽在XX
“地板:让xx地板陪你一齐大放‘价’”
“有家有爱有XX”
“锣开五月,玩美假期”
“五一好运“与日俱增”
……
为什么这些促销广告语是无用的摆设呢?想想看——
假如您是一名消费者,您看到这些陈词滥调,会马上行动付费消费吗?!不会吧,你不会,别人也不会!
好的促销广告语遵循一些必要的原则,例如——
信息清晰:
信息传达要越明白越好!越清楚越好!越简单越好!要追求不用他琢磨!不用他思考!更不用你解释!
很多缺乏实战的文青式策划人,喜欢在广告语上玩弄文字游戏,喜欢合辙押韵、喜欢摆弄谐音,因为他们不懂得一句需要猜测的广告语是极其危险的!
必须给出行动的理由——明确的消费者利益:
促销广告语必须给出人们行动的理由、充足的理由!
下面是一些曾经创造过数千万、数亿元销售业绩的促销广告语——
“99元买虫草,省钱60%!周五开抢!
花1斤钱买2斤多!每天前100名还可获赠380元藏红花——免费!
“新型××——免费试用十天”
“XX西湖龙井推出“茶园直营价”——只有市场价的1/3!预定火热进行中,30日后发货!仅有2000个名额!”
“节省3000元——您‘出手’的最佳时机!”
“订购倒计时:人数三天翻两番一周内订购,还可轻松省万元!”
“正宗西湖龙井明前茶,惊爆价——能省3000元!”
“新娘免费,其他人只需2元”
……
总结一下:
促销广告语必须有明确的消费者利益;
促销广告语中的消费者利益要比平时还要巨大(起码看起来是那样)!
促销广告语千万不要玩小文青的文字游戏,绕来绕去!
您正在写促销广告语吗?写完发给我分享一下,一起探讨一下哦!
当然,一个能掀起购销狂潮的促销活动绝不是一句广告语就搞掂的,还有一些必须的原则和技巧,想深入了解,请关注公号:李晓明营销课堂(lxmyxkt),回复“促销”两个字,看深度文章——“如何搞促销活动,才能取得令人惊讶的业绩?”
标签:
本站所发布的文字与图片素材为非商业目的改编或整理,版权归原作者所有,如侵权或涉及违法,请联系我们删除,如需转载请保留原文地址:http://www.gzkyz.com.cn/article/215127.html
安阳李晓明商业洞察
倾诉你的情感,分享属于你们的故事Copyright 2005-2020 www.gzkyz.com.cn 【可可情感网】 版权所有 | 湘ICP备2021020401号
声明: 部分信息与图片素材来源于互联网,如内容侵权与违规,请与本站联系,将在三个工作日内处理,互联网不良信息举报邮箱:*****@qq.com