外贸服装进货渠道（服装店的进货之道）

现在这个社会无论你做什么，也无论你现在身居何职，努力赚钱让自己的腰包更鼓、生活更好是每个人奋斗的终极梦想。

但做生意，原本就不是一件容易的事，不是说有梦想有追求就可以成功，在生意场上赚钱有很多诀窍，只有摸准脉才能切中要害。

此文是想跟广大如我这般平凡的小小生意人探讨必须要面对的关乎自己生意成败和生死存亡的成本控制、赚钱渠道、特色经营、宣传推广等让人头疼的问题。

我们没有关系，没有背景，没有资本，只用平凡人的眼光看待生活当中普通的小生意，只为大家一起探讨，从中收获信心，收获财富。

炼就选货的火眼金睛，有效控制陈本。

选择开服装店的小老板，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的小店就有了成功的基石。

如果能以低廉的价格购进质量优异的服装，那么，对于服装店利润的增加，势必会有很大的贡献。因此，对于服装店而言，采购尤为重要。所有的服装店老板都要有这样的认识：采购中节省的每元钱都会转化成每元钱的利润。

分享几条进货经验：

1，掌握当地市场行情。出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上做到心中有数。

2，制定上货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

3，在进货时，先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里50元的商品，在另外一个市场30元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。不要因为某个款式是热销的旧款而不再进货，而要抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

所以要做好一家小服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。炼就一双选货的火眼金睛，这种历炼需要时间和经验的不断积累，既要适销，又要适量。

新开服装店三不推荐：

1，不推荐传统批发市场进货。

虽然这是最常见的进货渠道，如果你的小店刚开始经营服装，新手不具备强大的议价能力，不能将批发价压到最低，也不具备与批发商的稳定关系，如果在关于调换货的问题上没与批发商说清楚，日后必然起纠纷，造成自己经济上的损失。

2，不推荐直接找厂家货源。

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。小服装店如果没有足够的储备资金，就会有压货的风险。

3，不推荐从大批发商进货。

网上那些打批发商已经做大了，订单较多，有时服务就难免跟不上。而且他们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。

那么新手创业服装店该去哪里找货源呢？

1，刚刚起步的批发商。

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会很高，甚至有些商品还会低于大批发商。小老板还可以按照进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。

2，多把注意力放在外贸产品上。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品，或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2～4折，这是一个不错的进货渠道。

3，买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的砍价能力，可以用一个极低的价格买下，然后便于店内搞促销活动，给顾客真正的实惠，培养一个好口碑，吸引人流量。

4，寻找到特别的进货渠道。

如果在国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的款式，或者一些价格较低的货源。

作为聪明的生意人，更多的技巧还是要根据自己所属的行业和市场情况进行分析，组织策划实施，这样才能在这个残酷的大环境中求得生存。最后在此祝愿大家生意兴隆，越做越旺！

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