日本亚马逊海淘攻略（亚马逊日本站攻略）

日本作为全球第三大经济体，电商规模庞大，而且仍在持续成长中。2018年日本电商规模比2017年增长8.96%，总金额达到17.98万亿日元，是亚洲仅次于中国的第二大电子商务国家。到2022年，日本的网络零售额将达到近1,600亿美元。

且日本与中国仅一海之隔，经济体量大，国民生产总值高，且电商增长速度快，电商体系发达，日本的电商未来仍有很大的成长空间。日本拥有成熟电子商务国家的典型特征:互联网和宽带用户普及率高，人均在线支出高。日本电商市场连年增长，复合年增达7.5%

一、亚马逊在日本的发展情况

1.经济体量大

2020年,日本电子商务市场收入达106千亿日元(991.3亿美元)

2.增长稳健

预计收入年增长率(2020-2024年)为5.0%，到2024年市场规模为129千亿日元(1205.86亿美元)

3.消费群体基础好

2020年网购渗透率为72.9%

4.民众购买力强

目前，每用户平均收入(ARPU)为11.5万日元(1075.39美元)

二、亚马逊日本站逐渐成为日本消费者的首选!

亚马逊日本站作为当地排名第的电商网站月访问量超过5亿次。基于品牌友好性、便利性、卓越性以及革新性四个维度的日本品牌价值调查中,消费者选出的消费品B2C“最有价值品牌”中，亚马逊位于第一。

三、中国卖家入驻亚马逊日本站优势

1.距离近,库存周转快

2.利润高，流量获取成本相对低

3.竞争小,存在潜力空间

四、亚马逊日本站热销品类解析

（一）了解季节节日的需求

（图片来源：雨课课程）

日本社会的一些特点极大的影响了他们的消费习惯，例如:

春天的4月是日本的搬家季。2年的更新期，一般社员会每两年在大概4月搬一次家，同时大学新生以及企业新社员也会在这个季节找房子。搬家或者第一次找房子都会需要收纳用品，清洁用品;

日本有自己的独有旺季，例如7月和8月的夏季出游季。这两个月天气舒服，同时也是日本追祭祖先的盂兰盆节的时间，大量日本人会选择出游，所以需要购买夏季用品和户外用品，另外这个季节也台风也比较多，防灾用品比较受欢迎。

（二）消费电子品品类

1.未来4年保持2位数高增长，2024年线上占比将达50%

2.4261亿美元——2020年，全球消费电子品品类的线上销售规模将达4261亿美元，且呈逐年上涨趋势

3.美国、日本、德国、英国——为全球前几大的消费电子市场

4.50%——预计2024年，消费电子品品类总收入的50%将通过线上销售产生

5.18-44岁——消费人群集中在18-44岁，峰值为25-34岁

（三）亚马逊日本站春夏季选品推荐(三月-九月)

T恤衫:假两件(层叠效果)，印花/小logo长袖衫更受欢迎

夹克:浅色/轻型材质，弹力材料更受欢迎

帽子:推荐设计更多颜色变体

雨季在六月中旬至七月，雨衣需求量大

4月开始新的财年，消费者趋向购置新商务包

服装热销品类：T恤、轻薄夹克、运动服装、帽子

配件热销品类：运动/户外背包、钱包、提包

运动，运动健身，骑行产品，渔具，高尔夫，滑雪产品等销售表现比较突出

亚马逊开店相关咨询——服务订单详情页

五、亚马逊站内营销资源

日本Listing编辑注意点以及A+页面

站内营销工具的使用（早期评论人、Vine、积分、优惠券、秒杀、促销、广告)

六、亚马逊日本站的小结

1.电商高度发达，而且还在快速发展

2.电商用户多，对中国商品认可度高，老龄化社会导致中老年用户占比较高

3.地理位置与中国接近，物流成本相对低,加之消费能力高，卖家的利润率较好

4.从气候和文化等角度，消费习惯与中国接近，产品开发较为容易

现在掘金日亚还可获得平台专属扶持，亚马逊开店相关咨询——服务订单详情页

另外：

1.亚马逊日本站独有的积分功能，“薅羊毛”吸引回购

①通过Amazon.co.jp的首页可以对积分的余额进行确认，还可以跳转到积分活动特辑

②有助于吸引顾客浏览商品详细页面

③搜索结果的筛选条件中存在"可获得亚马逊积分"项，即使没有获得购买按钮，只要附赠积分的商品都将被包含在这个筛选条件的对象中。曝光机会大增、成交率提升

2.品牌保护和品牌成长

①日本站可直接跨站点授权欧美品牌，作为授权经销商发布品牌产品，无需等待日本商标局备案中的TM商标也可作为品牌权益拥有者进行备案销售（商标注册相关咨询——商标注册用户表）

②VINE品牌旗舰店、品牌广告、零计划、透明计划、VINE、ABA

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（文章来源：跨境电商雨课）

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