商演是什么意思（COSPLAY商演注意事项）

商演是什么？

商演全称是商业演出，cosplay商演，就是以cosplay为主的收钱的商业演出，区别于免费的公益演出。

我玩cos比较久，接商演的历史断断续续细数过来也有十年左右了，从四年前开始，我正式开始主动出击去谈商家，推广cosplay商演这一块，因为我穷。

我们今天不说二次元圈内的商演，我们就说完全不懂cosplay的三次元，或者是略微知道一些cosplay的商家。

要如何跟这些商家打交道，有哪些注意事项，这一篇专栏都会告诉你，字可能有点多，请尽量看完，这对你很重要。

具体工作时间、地点、要求。

时间地点要求，这三样是必问的，懂的商家会在发布商演通告的时候直接写清楚。

你必须私聊过去问，一定要私聊，很多东西商家不喜欢在发通告的地方说，因为有可能对每个人都会给不一样的内容。

你首先要问的应该是一个具体的时间范围，比如周日晚上6点到9点，而不是简单问一下什么时候要。

你先确定这个时间你肯定有档期并且不会有突发事件，然后在心里要有一个尺，一些必须到晚上11点之后甚至更晚的单子，不要接，坑的几率很高，你的家人也会担心。

工作地点，问完如果你不知道是哪，一定要问具体点，然后百度搜一下是不是确实有这个地方。

工作要求，一般商演都是与人拍照或者迎宾，我的团队一般会加送一个走秀节目。

要求方面还包括cos内容和质量，如果商家要的是高质量的coser，你自己有没有那个逼数你自己还不懂吗？

问薪资，问餐费路费。

商业上谈钱必须摆在明面上，不要不敢问，一定要直接问，多少钱，如果商家提了一个巨低的价格或者直接说没钱，你差不多就可以关闭对话窗了。

很多商家，认为cosplay不就是小孩子玩的，叫小孩子过来玩玩不用钱。

他们想得很理所当然，并且会给一些单纯的coser洗脑，说他们商家有多厉害，这也是对cosplay的一种宣传，致使许多单纯的孩子免费或者拿很低的价格就给人当牛做马一整天，甚至有的质量不好还会被商家吐槽。

你们图的什么呢？

记住，商演就是商演，不管他们拿多么冠冕堂皇的幌子来忽悠你，不管告诉你工作内容有多简单，这都是商演。

你想给人家当牛做马被无良商家背后骂傻逼我们不管你，但是请不要拉低当地cosplay商演的价位。

挡人钱财，天理不容。

我接商演，一般是按场，4~5小时一场，并且分时间段，早上+下午，或者下午到晚上，连在一起包括休息时间不超过6个小时的话，可以算一场，那种早上2小时，晚上两小时的，不用客气，直接报上两场的钱，或者打个八折。

你没必要看轻自己，如果你觉得自己妆后质量好，装备佳的话，就要坚守自己的底线，商家没那么可怕，不用害怕跟他们讨价还价。

餐费路费在谈的时候可以顺便提，很多活动帮你多叫个盒饭多大点事，不提的话有时候就没了，路费也是，你提了他搞不好顺路载你去了。

问何时结款，定金先付。

何时结款，这个被很多接商演的coser都略过的问题。

很多人都天真的以为现结，你想太多了。

我做过最久远的商家，至今不给我结款，已经两年多，理由是没钱，科科，我能怎么样呢？为了区区几千去跟他打官司？合同就是一张纸，束缚的只是君子。

一般第一次合作的商家，我会提前告诉他要付20%-30%的定金，如果他是真的要，看过你的高质量商演图之后，一般都会接受。

如果他跟你理论了，或者说要走流程，你就要当心点。

不是必须收定金，我也经常不收，只是提出收定金，是你分辨这是不是一个坑货商家的试金石。

不愿意付定金的商家，理由有很多，其中一种是不信任你。

为什么不信任你？你拿不出证明你的商演质量的东西，没有往期场照，没有正脸照，谁敢把钱交给你，万一你跑了，或者长得又丑又肥，他怎么办？

依照商家的要求，给出自己符合这场商演的cos图正片照，或者往期商演的照片。

信任是相互的，你是新人coser没有任何作品，就不要出来接单了，我身为一个商演经纪人，最烦的就是什么都没有只有开了美颜的大头贴的coser，每次发商演通告都能来十个八个。

哦，还有那些被所cos的角色人设捧得蜜汁自信的，你们到底哪来的自信认为那个角色是仙女，自己就真的是仙女了？

Cosplay是爱好，cosplay商演是商业表演，你不要拿不嘈颜那一套来跟我说话，商家是花钱请你来辣眼睛的吗？

跟商家确定服装、妆面

一般到达这一步，聊天就很开心了，确定完服装，你就可以开始折腾装备，补缺补漏。

我说的补缺补漏是补大件的，不是小件的。

三次元商家，一般不会在意你服装配件有什么缺陷，却会在意你连个道具都没有，或者妆面不好看。

如果你给商家的图是有道具的，现场就必须有道具，因为他很有可能是因为那件道具才要你。

妆面比服装重要，脸比身材重要，身材比什么都重要，高跟鞋越高越好，最好在合理范围内露点沟露点腿。

你不要跟我说cos圈的风气都是被我们这些商演coser带坏的，不好意思，带坏风气的是钱。

商演现场需要注意哪些？

别针发夹双面胶，针线皮筋热熔胶，放在包里有备无患，不要迟到，迟到你一人，所有人跟着你一起被骂甚至被扣钱，保护好自己，不管短裙长裙，安全裤必穿，有人想要搭肩拍照，不好意思，不可以，别动怒，少BB，做好自己答应做的事。

如果是与人拍照互动的商演，商家临时要你加节目表演，谈钱，商业演出，钱是恒久的谈判工具，谈崩了顶多不表演，商演费他照样会给你，如果因为拒绝演出节目就不给你钱，说明这个商家他本身就不打算给你钱。

亲爱的小可爱，大人的世界，没有你想象的那么简单。

接下来是一些在商演上面常见的问题。

甲方拖工资

如果甲方拖了很久的工资不给你，你要怎么办呢？

催！

每周一早上9点催一次，那个时候刚上班，正不知道找什么事做，催了他好做事。

另外你还要记住4个日期，5号，10号，15号，18号，这是国内大部分活动公司发工资的日子，在这种日期的前3天，请务必电话QQ微信来一套催款套餐别磨叽。

版权问题

这个问题比较沉重，我可以回答说是，是侵权的，但不是coser侵权，而是邀请coser去商演的商家侵权。

目前国内对这一块虽然有相关法律，但依然很难去追究其责任，算是一个需要修缮的地方吧。

商家把coser当野模

其实这句话是不正确的，我本身也做过礼仪模特这一块，礼仪一场250-500，模特一场500-1000，coser在商演圈的定义，就是在礼仪跟模特的中间，低于好看有身材的模特，高于能看的礼仪，这样你们听得懂吗？

听不懂我可以换个说法，那些一场100商演费也愿意做的coser，你们就只是个发传单的兼职，甚至比兼职还不如，懂了吗？

如果可以，我还巴不得商家把我们当野模呢，这样报价还能高一些轻松一些。

商家只租你的cos服不要你

要看是什么衣服，如果淘宝一套98，我一般要求商家直接买下，因为他们淘宝来不及了。

布衣在我这边的价格是100一套出租，包括假发，不包括道具跟鞋，带甲的服装300，但是要收一个押金，押金一般是租金价格的三倍，提前三天付清，活动后回收衣服，清点完毕，扣掉租金后退回剩下的押金。

给野模穿没什么呀，小姐姐皮肤比你还好呢，脏的是怕商家自己人穿来玩好吗？但是这衣服你租出去了，他们做什么，就不关你的事了，你只要负责确认回来的时候完好就行了。

这么珍惜你的衣服，你怎么不供起来，租出去做什么？

拿到的钱跟别人不一样。

经纪人跟你说多少，你没事去问商家，结果发现经纪人少给了你50一百。

哦！你就不满了是吗？你居然赚我的钱 ，太黑心了！

朋友，你是第一次商演吧？不知道我们这些做经纪人的是要拿走一小部分抽成的吗？不知道商家的负责人有时候也会要求回扣的吗？

你闲的没事问跟你一起去的coser，发现人家比你多了50，哦，你就不满意了是吧？

经纪人有时候是按照你出的cos质量给钱的，按照现场的质量和工作态度我有的还会给一部分奖金。

接商演的时候跟你谈了多少就是多少，我们有少给你吗？

为什么拿的比别人少，你应该反思自己一开始谈的时候少了，而不是责怪别人黑你钱。

不管是现在，还是以后你出了社会，请切记不要轻易跟你的同事谈工资数目跟奖金数量。

有些单子，人家要的是情趣cos，也只看过情趣cos。

先别骂，这其实是大部分三次元商家对cosplay的印象，

这种单子，有的商家甚至还会提供cos服，只要你人过去。

一般来说，三次元商家不会管你是什么，他要的就是暴露，吸引眼球，好看，又高身材又好的妹子。

如果你不会化超好看的妆，穿不下M码以下的衣服，女孩子穿鞋不到170，男孩子穿鞋不到180的，请自动绕过这种商演通告，这种单子没你什么事。

这种商演通告，人家商家要的是show girl，是站台模特，一般都会要求给模卡或者含走秀的带妆自我介绍视频。

没有正片照，没有服装全身照，还要找妆娘，跟人借服装的coser，除非你净身高170长得倾国倾城或者一米八多像吴彦祖，否则没有必要过去自找没趣。

本身长得好的也别笑，这种商家是骗子或者要你陪吃饭的也不在少数。

如果遇到这种商家，你又是单人不是团队，千万不要接，很容易出事。

穷归穷，赚钱归赚钱，还是要注意保护好自己，如果不是经常合作有信任度的商家，避免危险，就不要接了吧。

注意，保护好自己。

最后讲个笑话。

我曾经谈过一个单子，对方上来就跟我说价钱不是问题，但是质量要好。

OK，我家的妹子经过我这么多年的打磨，质量什么的，完全没在怕，就算觉得我这边的coser质量不行，我也能直接用常用的几个三次元模特，反正服装我们工作室有的是，怕什么。

对方的要求很简单，花仙子，带花的都行。

因为在阴阳师大火的期间，我给了几个带花的，比如桃花妖、樱花妖，都被否决。

我问是什么问题，对方说妹子的脸不好看。

我……emm？我给的已经是网骗脸了，其中有一张还是偷的百度某游戏官方后期得面目全非的cos图片，你跟我说不好看？

我就有些不知所措，不知道对方要的高质量是什么质量，于是问商家能不能给参考图。

对方给了我国内某两个后期到面目全非带仙气特效的名coser，一男一女，具体是哪两个我就不说了，人家是大大，我惹不起。

我当时看到就气笑了，我说陈姐，这是高P图，他们本人不长这样，以及这两个coser你要的话，我可以帮你联络，但是两个人的出场费加起来是2W左右，如果真的要的话我去问他们经纪人有没有档期。

然后这个商家就说他们预算只有2000，要6个人。

卧……槽……说好的价钱不是问题要质量呢？