权威暗示效应，巴纳姆效应、期待效应告诉你

星座是伪科学吗？

或许是的，但伪科学不代表对人没有影响。

星座产业几乎是最大的伪科学产业之一了，当然还有一些磁场疗法啊、塔罗牌啊之类的。

就像安慰剂效应（吃片维生素也可以治病，因为病人心理上感觉好了）一样，星座有时候让人觉得很准——这是有实验和心理学效作为依据的。

1. 巴纳姆效应（Barnum effect）

巴纳姆效应（也叫星相效应）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，这个效应的意思是：

每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

实验是这样的：

1948年有个心理学家弗拉（Bertram Forer）拉来一帮学生，给他们看一段“基于他们个人的心理分析”。然后问学生“你们觉得准吗？”

事实上，所有学生得到的“个人分析”都是完全一样的一段话（心理学家随便拼凑的）：

“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”

实验者要求学生，如果觉得准就给满分5分，完全不准为0分。

结果平均评分为4.26。

从分析报告的描述可见，很多性格描述语句其实适用于任何人，这些语句后来以巴纳姆命名为巴纳姆语句。

巴纳姆效应的实验如果延伸一下也可以理解为：

人们只会选择性的记住自己觉得对的描述，比如一段话10句，可能3句确实符合你的性格，你就会觉得很准。

2. 幸存者偏差（Survivorship bias）

也有可能，你认识一个朋友，是非常典型的“天蝎座”，他符合所有关于天蝎座的描述，你就会觉得：星座好准。

这其实是另一个效应的体现——幸存者偏差。

幸存者偏差（Survivorship bias），说的是一种常见的逻辑谬误，指的是：

人们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。这东西的别名有很多，比如“沉默的数据”、“死人不会说话”等等。

幸存者偏差最直接的体现是一句经常被人说的话：

爱笑的女孩儿运气都不会太差——运气差的谁笑得出来？！

比如有人给你说，某某地方拜佛很灵算命很准，他算过了，真的应验了。这时候你就觉得准，然而，事实是，还有几千个人算完不准，他们自己不会说出来，没人告诉你。

说星座很准的，也差不多是这样：觉得不准的、不信星座的人一般不讨论星座。

为什么有很多人觉得受星座运势的影响，或者觉得自己的典型的某某座呢？

其实就像安慰剂效应一样，心理暗示总还是有的，心理暗示和权威暗示的效果能有多大？

有实验表明：效果非常显著。

3.皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)

皮格马利翁效应(Pygmalion Effect)，也叫罗森塔尔效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。

这个效应的意思是：人的情感和观念多少地会地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。

或者说：你会成为其他人（特别是父母老师等权威）认为你应该成为的那种人。

实验是这样的：

实验一（简化版）

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是高智商型人才。”

事过半年，罗森又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩…………

实验二（双盲版）

罗森塔尔博士又在加州一所学校找了一些学生和两个老师，给这两个老师说：“根据过去三四年来的教学表现，你们是本校最好的教师。为了奖励你们，今年学校特地挑选了一些最聪明的学生给你们教。记住，这些学生的智商比同龄的孩子都要高。”还再三叮嘱他们：“要像平常一样教他们，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的。”

这两位教师非常高兴，更加努力教学了。

一年之后……

这两个班级的学生成绩是全校中最优秀的，甚至比其他班学生的分数值高出好几倍。

然而事实是：他们所教的这些学生智商并不比别的学生高。这两位教师哪里会料到事情是这样的，只得庆幸是自己教得好了。

另一个事实是：他们两个老师也不是本校最好的教师，而是在教师中随机抽出来的。

正是学校对教师的期待，教师对学生的期待，才使教师和学生都产生了一种努力改变自我、完善自我的进步动力。

这种企盼将美好的愿望变成现实的心理，在心理学上称为“期待效应”。

当然它也有正能量，这个效应表明：

每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。

“皮格马利翁效应”可以有多种理解，但总的来说可以理解为：期望、赞美和暗示能产生奇迹。

你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。

星座里的描述暗示你是这样的人，有这样优点或者缺点，星座运势暗示你有好的桃花运或者不好的财运，你的轨迹就会逐渐往你期望的方向发展。

当然，这个效应也告诉我们，只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。相反，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。这就是心理学上所说的皮格马利翁效应。