为何有的人年纪很小却当老板（凭什么逆袭当上老板）

想写这篇文章很久了，以前想写未写，主要是面子问题，担心这样写出来，有些人会不自觉地对号入座，引起不必要的麻烦。

后来想明白了，我只是陈述一个现象，基于个人的观察和理解而已，说出来写下来，没有什么大不了的。

好的故事，值得分享。每个人都应该拥有自己的人生故事。

本人经常组织商会活动，和许多企业老板多有接触，我又是一个喜欢观察的好奇青年，这些年相处下来，我观察到的现象很有意思：

身边开公司、开工厂做企业的，绝大多数学历并不高，尤其是我的同学们，高中毕业的同学做生意的比大学毕业的多，而上大学的同学基本上都是进了体制内上班，或者在一个看上去比较光鲜的办公室上班。十来年下来，虽然在官场、事业单位和职场的同学，倒也个个发展得不错，但是脸上却一脸疲惫，因为依附于一家单位或者企业，总觉得处处受制于人，无法完全施展自己的拳脚。仿佛工作上的一切付出只为那一点点薪水，薪水的增长又增长不过日益增加的开支。

这里面大家面临的共同负担相差无几，比如父母逐渐变老，孩子逐渐长大，家庭开支日益增多，人情交往也越来越频繁。

但是有一个明显的区别，我这群朋友中，在赚钱上，做生意的人比打工的人赚得多。

我有一个好兄弟，他的故事很励志。最开始的时候，他绝对是输在起跑线的人。

我简单勾勒一下他的出身：

家境贫寒，从小母亲就不在身边了（具体原因不知），父亲将他带到十几岁，农活没少干，苦没少吃，但是家境依旧一贫如洗。小学都没有毕业，就在家里干点农活，对外面的世界一概不知。去正规一点的地方打工都大不了，一是年龄未到，二是什么都不懂，连出门坐车都害怕······

1

第一次出远门，下海打渔

十六岁那年，村里在外打工的人回来了，看见他有一把子力气，将他带到了广东沿海某渔村当“水手”，可不是上什么大游轮，穿上帅气的水手服，在蓝天白云、碧波荡漾的苍茫海上潇洒，而是跟着船老大出海打渔，那就是比一辆普通货车大不了多少的破渔船上，每天天未亮出海，到远海撒网、收网打渔，日未出而作，日落后才息。

船老大管吃管住，每月小几百块钱，且不是当月发放，只是计数，几乎全年无休，重复着这样艰苦又枯燥的海上打渔生活。

不知为何，每次我们兄弟间聊起他这段往事，我就想起鲁迅笔下的少年闰土：“项带银圈，手摸一柄钢叉，向一匹猹尽力地刺去。那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了”。只不过，闰土叉的是猹，我这兄弟叉的是鱼。

两年多时间，他的皮肤被海上的太阳晒脱了一次又一次皮，他的肩膀手臂被海水浸泡过的缆绳和渔网摸出了一道又一道血痕。

他十八岁了。

虽然他能吃苦，但是这样的生活太苦了，他想改变。那时候，资讯也发达一些了，他了解到家乡有小伙伴来到了广东，他们高中毕业，进了工厂，一个月好几千块钱，虽然上班时间长，但是比起他在海上每日每月的打渔，吸引力太大了。他于是辞去了打渔这份在刚出来觉得很有前途的工作，去了朋友那里寻求发展。

2

第二次出远门，上岸找活

上一份工作，两年来时间，小几百块钱一个月，离开的时候，手上竟然还攒了几千块钱。这是他第一次赚到这么多钱，也是第一次见到这么多钱。他对自己的未来充满了希望，他觉得到了朋友那里，介绍进厂之后，每个月可以有几千块钱，那每个月都有现在那么多钱。

他做梦都笑了，这样的话，要不了多久，他就可以攒钱回老家修房子，娶媳妇了。十八岁的人，想这些很正常。

可惜事与愿违。他因为小学没毕业，两年的海上打渔生活，整个人看上去又黑又瘦，虽然有一把子力气，但是别无所长。反正因为形象不好，学历太低，嘴巴又笨，面试了很多家工厂，都没有人要，不是这里不符合要求，就是那里不符合要求，客气点的面试人员直接回复人已经招满了，不客气的直接连报名表都不让填，连面试的机会都不给。

就连朋友们都对他失去了信心。当时一起来的几个朋友，陆续都找到了工作。就剩他一个人留在出租屋里发呆。两年打渔辛辛苦苦攒下来的钱已经花得差不多了，工作却还没有着落。朋友们每天下班回来，都会带点夜宵，一两支啤酒回来。

一间小小的出租屋里，挤满了五六个人，大家年纪相仿，精力旺盛，上了一天的班，还能就着花生米和炒粉下几杯啤酒，对未来充满了希望。我这兄弟却笑颜难开，脸色一天比一天难看。听着其他几个人讲上班的事情，心里又是羡慕又是着急。

尽管大家都劝他不要着急，等一等，有机会进厂的。可日子一天天过去，他能不急吗？那些天，心中充满了失落，甚至一度想重回海上打渔。他觉得，自己也许不适合工厂生活，还是继续回到海上去卖苦力吧。

3

转机来临，有一个工作不要学历

有一天，朋友带回来一张招聘启事，附近一家大工厂招聘大量业务人员，低底薪+高提成，不要求学历，几乎没有任何要求，只需要完成业绩，就可以拿到高提成，完不成也有基本底薪。这可让他高兴坏了。

他当时并不是看重有高提成，他看重的是那个底薪。底薪一个月800元，还报交通费，还有餐补！光这底薪，就是他原来每月收入的四倍！他觉得没有比这更好的工作了。应聘不顺利，他和好几十人被同时录取了。说是录取，根本没有面试，其实就是填表直接入职。

找到了工作，朋友们也替他高兴，他穿上一身洗得干净整洁的衣服，去到工厂业务部上班，这是他第一次进入那么漂亮的场所，心情好极了。他和同一期的几十个人一起接受了工厂安排的业务培训。好几天，他听着培训老师讲各种业务知识，都快睡着了。

每天下班回到家，无精打采的样子，朋友还觉得他上班有多累，他说上课听累的，大家听了都哈哈大笑，笑他不爱学习。他也不生气，咧着个嘴说，你们又不是不知道，我没读过什么书，小学都没毕业，听起课来就想打瞌睡。

好在培训完之后，他别的没听懂，有两句话听懂了。他是公司的业务代表，只需要做两件事情，拿起电话打给客户，问客户是否需要公司的产品，第二客户如果有意向，就直接去现场拜访客户。这两个他会啊，不就是打电话和见客户嘛！

4

时来运转，连续开单了

很多做业务的，头脑灵活，脑袋瓜子聪明，因此总想走捷径，希望跑一个大关系，拿下一个大单，对一些小客户的需求看不上，或者解答服务没有耐心。

我这兄弟做业务则不然，他认为会打电话和见客户，实际上，做业务怎么可能就这么简单呢？但是他又只会这么去理解做业务。

因此，他一开始，就是打电话，照着公司给的黄页，对着一个个客户的公开电话打过去，每天都被拒绝无数次，每天都被挂无数次电话，每天都被一些接电话的人员骂。也不知道过了多久，他依旧还没有出单，一起进工厂的很多同事都已经出单了，有的都开好几单了。

他没少挨主管的骂。不过，他很珍惜这次来之不易的工作，他暗暗告诉自己，不要轻易放弃。他偷偷地学人家怎么和客户说话，怎么帮客户做决定，怎么约客户拜访时间。厉害的业务员也有，他看到有的业务员竟然还可以在电话中邀请好客户来工厂参观。他是真羡慕啊。

于是乎，他一边继续努力打电话，约客户。一开始都是用很笨的办法约，完全没有技巧，有时候，自我介绍还没有说完，对方就挂了电话。但是久而久之，他也练出了一口基本让别人听得懂的普通话，还自学了粤语，也掌握了一套基本的话术。

守得云开见月明，他出单了，尽管是很小的一单。而且这一单跟他几乎没有什么关系，是客户需要，他电话恰好打过去，客户都没有时间听他介绍产品多么多么好，直接告诉他带产品画册和样板去现场，他去了，递了名片和画册，客户现场就选了几样产品，根据购买合同打了预付款，过几天货到之后打了尾款。整个过程就这么简单。那个月，他拿到了一笔远远超过工资的提成。

拿到工资的那天，他兴奋地请还住在一个屋子里的朋友们吃饭。那个月，他的工资比所有的人都高，他又一次咧着嘴笑了，这次是真的开心地笑了。

接下来，感觉他开挂了，原先几个月认认真真的打电话起了作用，他将一本厚厚的黄页变成了几张有手机号码，准确姓名和职位的通讯录，这些拒绝过他很多次的客户，逐渐认可了这个学历不高但是说话热情、做事认真的业务员。陆陆续续给了他一些业务做。

他每个月的提成都远远超过底薪，有几个月他可以拿到一两万的薪水。那是2008年前后。他感觉自己的人生达到了巅峰。他出手也大方，经常请朋友吃饭，也学会了请客户吃饭。他的圈子正在逐步扩大，他领略到了赚钱的美好，领略到了做业务的快乐，最重要的是，他掌握了做业务的基本方法，且运用得得心应手。

圣经《新约·马太福音》一则寓言:

"凡有的，还要加倍给他，叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来"。

他的人生正处于开挂之初，业务越做越好，也引起了别人的注意。这个别人不是什么坏人，而是他人生中的贵人。有人向他伸出了橄榄枝，带他们一起创业开公司。不仅有和现在一样的收入，还有分红。

5

人生逆袭，从打工者蜕变为老板

他在师傅那里做了一段业务，此处暂且不表。

他很快就学到了开公司的流程和运作方法，然后和一位同事合伙开了一家公司。比起给别人做业务，赚的钱自然多了，但是也更操心了。因为以前只需要做业务，现在还需要经营公司。两个人一起开公司，各有各的想法，有些地方稍有不注意，容易伤和气。这时候，两个人都已经具备了独立运营公司的能力。于是，两人商量，不如各自开一家公司，现有公司只是一个壳儿，各自的业务关系都在各自的手上。

就这样，他和朋友好聚好散。他负了一笔钱，把公司保留了下来。搭档则另外去开了一家公司。大家解除了公司合伙人的关系，退回到好朋友的关系。这一步他们俩走得很好，为今后他们做大业务奠定了基础。因为没有翻脸，所以今后遇到一些大单，一个人搞不定的时候，两个人还可以项目合作，相当于在这个行业形成了一种战略同盟关系，相比之下，就更有竞争优势。

后来的故事想必不用我多说了，他一步步从一个16岁就背井离乡，出海打渔的农村小少年，用了不到五年时间，当上了老板，完成了人生逆袭。

这是一个真实的事迹，就发生在我身边。基本过程大致是这样的，细节还有很多因为没有亲身经历，所以不能妄言乱写。

他就是那个一开始没得选反而被逼出了潜能，现在越来越有得选的人。他经历了常人难以经历的痛苦，他坚持了常人难以坚持的经历。他没有别人那么多选择，也没有别人那么多依靠，他只能靠自己，点滴积累，深耕一行，正是因为他付出了不亚于人和人的努力，才获得了今天的成就。

他的付出，值得这份荣耀。

当然，我们羡慕他人之余，不能妄自菲薄，每个人的经历不一样，走的路也不一样。每个人，都应该学会发挥自己的长处，借助别人的长处，借助资源的力量，顺势而为。每个人都有机会逆袭，哪怕是一个外在一无所有的人，只要你愿意，总有选择。哪怕只有一个选择，你抓住了，就能成功上岸，建立自己的根据地，建立自己的人生事业。

这位兄弟是我值得学习的对象，我也期待自己可以在这个节点，将启发转化为行动，专注一件事，做精做细，而且要坚持做好。

也祝愿看到这篇文章的朋友，可以继续加油，不自暴自弃，相信自己，用努力铸就辉煌，用实力做到人生自如，不卑不亢！

时刻准备着，为了新生活前进！

因涉及个人隐私，本文主人公未用真名，以兄弟、朋友、他等称呼泛指。也许，你身边也有这么一位励志的好朋友呢！

我也许没什么故事，只有一些事故的教训，但是我朋友兄弟有故事，他们的故事很精彩。喜欢听创业故事的朋友，可以多交流哦，欢迎下方留言讨论。