罗永浩中杯星巴克视频（星巴克逼疯罗永浩）

今天在社群里聊天的时候，聊到逻辑思维的罗永浩，有一位朋友发了一张罗永浩买星巴克的图出来，很有意思！

这不是我第一次看这张图，或者说是这段视频，但是我们每天都在接触新的东西，所以每次看都会有不同的领悟！

所以，今天赢销参谋想跟大家分享一些很有趣的东西，喜欢的话记得点赞或者转发~

为什么星巴克有中杯、大杯以及特大杯，而不是和正常的商家一样，是小杯，中杯和大杯呢？

其实星巴克是有小杯的，为儿童咖啡，但是进入中国市场后，觉得没有必要，便取消了小杯，而保留了中杯、大杯和超大杯。

星巴克做过实验：当星巴克的饮料有354ml、473ml、591ml这3种规格时，销售最佳的是473ml。

后来星巴克为了提升咖啡的销售，又加入了一个超大杯——916ml，于是，591ml的咖啡变成了畅销杯。

这里面有一个心理学现象，叫折中效应。

即当人们在偏好不明确的情况下做选择时，往往更喜欢中间的选项；因为中间的选项看起来更安全，不至于犯下严重的决策错误！

这种效应不仅仅体现的质量上，还体现在价格上！比如你去商场买一袋20斤的东北大米，有以下两种品牌：

A品牌：60元

B品牌：100元

此时，同样也会出现大概率的接近1：1的购买情况。但是，当出现一个单价80元的C品牌时：

A品牌：60元

C品牌：80元

B品牌：100元

此时，购买C品牌的概率甚至会比A+B的概率还要高。

这就是这种效应的魅力，不仅能够促进客户成交，还会提升客单价，所以折中的价格比便宜的价格更受欢迎！