怎样说能感动出轨的老公（正在跟出轨老公离婚谈判的你）

一场离婚谈判，我们需要做哪些准备？

其中一个很容易踩的坑，就是情绪化。

当你被情绪控制了之后，你就越来越偏离你的目标，容易陷入对方的框架内，暴露了自身的需求，从而让对方轻而易举的拿捏住你。

所以谈判时，我们一定要保持情绪稳定，利用站在对方的角度上去共情，来慢慢地跟对方达成共识。

这样的谈判思维，不光可以用在离婚谈判中，生活中的很多事情上，也可以利用谈判思维，去解决问题。

今天，我们继续来深入探讨一下，关于谈判的一些技巧和准备工作。

一， 谈判前的准备

1， 心理准备

从曾经相濡以沫，到现在要分道扬镳，回首几年甚至几十年的心路历程，你是否也觉得惋惜不已。

我想最后这个结果，一定不是你想看到的，尤其当你们之间还有了孩子，更是不可能做到老死不相往来。

所以我们在面对这场谈判前，就要确保你的心态没有问题，你不是带着竞争的意识，不是非要争个你死我活，而是能够友好的协商。

先去修复好关系，让信任重新建立，无疑对于谈判来说，是有利的。

我们在谈判的时候，肯定很害怕自己提出的条件被对方拒绝，所以都是小心翼翼的。

对于这点，在卡耐基的名著《如何赢得朋友并影响他人》中曾有这么一段话写道：“人们总是喜欢跟那些我们喜欢的人在一起，也容易被这些人影响。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求的时候，我们也不容易拒绝。”

所以，如果你想让自己提出的条件，被对方接受，那么就要获取对方的信任，让关系先达到和谐。

让对方能感觉得出，我们是为了他着想，是为了双赢，而不是要损害他的利益，这会让他卸掉防备心。

提出一个原则，大家可以借鉴使用。叫做“WIIFM”原则，也就是“what is in it for me”，翻译过来就是“这对我有什么好处。”

你去站在对方的角度上思考问题，去共情他，那么就更容易找到对方的弱点了。

尤其在婚姻情感关系中，我们很容易掺杂进情感因素，可能你会很恨他，很怨他，这些情绪的产生，其实都是一种对他的付出。如果你放不下内心的恨，你就容易被情绪所控制，而只想让他输，丝毫不考虑共赢这件事。

共赢其实是所有谈判的终极目的，也是最利于长远角度考虑的。你赢他输，或者反过来，或者双输，其实从长远来看，对谁都不利。

所以，如果你想达到你的目的，那就从现在开始，当做你和他已经离婚了一样去相处，戒掉内心的爱与恨，把他当朋友，这个时候才能真的设身处地，然后找出共赢的方案。

2，策略准备

谈判考验着人类的各种情商，智商，问题处理能力，也是最需要创造性思维的。

我们这里举一个例子，来看一下创造性思维是怎么一回事。

有个即将离世的富豪，要给自己的三个儿子分家产。给大儿子分1/2，二儿子1/3，小儿子1/9，但是富豪手里只有17只骆驼，一下子也不知道该怎么分配了。

就在焦急的时候，来了一个老大姐，解决了这一道难题。

大姐手里正好有一只骆驼，她把这只骆驼贡献了出来。按照分配原则，大儿子拿到了9只，二儿子拿到了6只，小儿子拿到了2只，剩下的最后一只就留给了大姐。

最后，这个难题的解决让大家皆大欢喜。

通过这个例子，我们就能知道，当我们在谈判时，不要仅仅局限于眼前，一心只想得到财产啊，抚养权啊这些，而是也富有创造性思维，换个方式，找到那只缺失的骆驼。

这样我们的目的就有可能更轻松的达成。

再比如，在商业谈判中，如果我们不能平等的分配股权，又必须要在一定期限内达成协议，那么通常我们的思维就是，你拿多一些，我拿少一些。

那么具备创造性的思维其实是：我可以拿多一点，但是我要拿出我的另外一处利益来跟你交换，这就像是找到那缺失的骆驼，创造性思维，谈判的解决方法就在于此。

那么在离婚谈判中，该如何运用进来呢？

第一，抓住对方痛点，为他考虑，达到共赢

只有当你完全了解到对方的弱点时，我们也才能找得到能够打动对方的那一只骆驼，从而制定出更好的方案来。

就比如思姐群里有个姐妹，男人走心出轨，想要离婚，姐妹想要那套大房子，那么姐妹是这样说的：“那套大房子你看能不能留给我，父母年纪大了，而且还有孩子，我想让他们能住的舒服一些，至于家里的车，我不要，留给你吧，你平时生意忙，谈客户有车也方便一些，小房子也留给你，你以后不能没地方住，你是孩子的爸爸，不管我们以后怎样，我都希望你过得好。”

可事实是，那套大房子一百四十多平，地段也是最好的，小房子不仅位置比较偏，面积也只有八十平左右，不论怎么算，都是女方占便宜，可姐妹这么说，就给对方的感觉是她很为他着想，最后的结果也远超姐妹的预料，不止大房子，小房子都给了这个姐妹，家里几乎所有的存款也给了这个姐妹，只留下了车子，她老公是这样说的：“听你的，车子我留下，但是房子和存款都留给你吧，我也希望你以后能过得好一些，不论到什么时候，你和孩子永远是我的亲人。”

看，这个老公不止净身出户，而且两个人关系的缓和也能更有利于孩子的成长。

可能很多被出轨的姐妹在离婚谈判时，愤怒的情绪占据了大脑，恨不得对方s的心都有，直接就要求对方净身出户，这在对方看来，你根本没有给他留活路，你在他眼中就是妥妥的一个敌人，那么他怎么可能乖乖让利给你。

所以，思姐一直说，你要先去放下，放下对他的感情，不要被不理智的情绪所控制住。

唯有放下了，才能真的站在他的立场上，为他考虑。也只有这个时候，我们才能冷静的去谈离婚。

第二，明确目标，坚定的朝着目标行使

我们在谈判的过程中一旦情绪化了，就很容易迷失方向，被对方带偏。

所以我们一定要明确好你的目标到底是什么，注意这里的目标，如果是近期目标，就很容易引发矛盾，所以，一旦有冲突了，就请把目标拉的长远一些。

我们的终极目标，其实是希望能够开启新生活，不再与他有过多不良纠缠，那么我们就不该把眼光再放在当下的房子或者抚养权上。

就比如思姐这边有个姐妹，现在卡在了房子如何处理上，是留下还是卖掉，争执不休。

那么我们就要把目标拉的长远一些，我们的最终目标，是希望赶紧脱离现在糟糕的婚姻，开始新的生活。

他想要分房子，而我们想要房子，因为我们觉得房子是赔偿。

我们可以这样做，分了房款之后，再去买房子。

那么在跟男人谈判的时候，房款的分割上，就不一定按照他提议的1/2来了，可以拿出适合自己的赔偿方案，把这个比例稍微提高点。

这就是那另一只骆驼，当然骆驼不止这一只，我们还能找出更多。这里只给大家提供一个思路。

3，方案准备

在进行一场谈判前，我们要把方案准备好，同时提前找好那只骆驼。

准备好最优方案，最差方案，如果对方不同意，那么替代方案又是什么。

整体就把握一个原则，那就是要达到共赢。

在拿好自己利益的同时，也要站在对方的角度上去思考问题，一旦我们能够理解对方，他反倒也能够理解我们了。

在出价上，我们不必太过谨小慎微，大胆的说出来，他肯定会一上来先拒绝，不用担心，我们就是为了要跟他商讨价格的。

当我们出价后，只要我们在这个价格的基础上，稍微做一点让步，那么就能换来对方的部分利益，或者是对方的信任。

二， 谈判技巧

说几个常用到的原则：

1， 求社会认同原则

我们总是很关注别人怎么做，如果一件事，大家都这么做，那么我们也很大几率会跟着这样做。

所以在谈判时，当提出骆驼时，就可以跟他说，那个谁谁谁就是这么做的，给他一个案例，让他知道社会上的人都是这么做的，那么他也会跟着效仿。

2， 权威信服原则

一个有权威的人，往往更有说服力，让大家产生信服感。

在离婚谈判时，可以让长辈参与进来，这样可以减少很多矛盾的产生，而更容易解决。

3， 承诺表示一致原则

一个人，如果在公开场合做出了一项承诺，那么他就会把这项承诺延续下去。

我们可以根据这个心理，引导他做出承诺。

给他戴高帽，立人设，说他是个负责任的好爸爸，对家庭有责任心的人，孝顺的人等等。

用这些积极的词汇去套他，他会为了保持这种好形象，而不会轻易跟你撕逼。

4， 限量原则

对于限量的东西，人们总是很想要。比如限量的包包，衣服等等。

所以我们可以让自己的骆驼成为稀缺品，可以这么跟他说：“我后天就要去外地出差了，所以我们得在这两天内就谈好。”

这就是给他施压，尽快做出决定，而有项数据表明，80%的谈判，都是在最后20%的时间里达成的。

以上，就是我们谈判的准备工作，以及一些心理学上的小技巧。总之，戒掉情绪化，不被情绪所支配，不要跟对方成为敌对关系，不要对抗，因为你们一旦成为敌人，那就会站在对立面，你越想要得到什么，他就越不想让你称心如意。

在这场较量中，我们要始终保持理智脑，明确目标，并坚定的朝着目标前进。

群内的姐妹们，在思姐以及群内律师的带领下，在这场没有硝烟的战场中，最终都能拿到自己想要的东西，如果你恰好也遇到了类似的难题，别急，记得来找我。

愿每一个姐妹都心想事成，有更加美好的未来。

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