淘宝新手如何做推广（淘宝新手卖家运营推广不求人）

各位老铁们，对于“销量下滑”问题就一定要明白、理解本质结构：销量 = 流量 + 转化，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。

我常苦口婆心的提醒啊：想要流量，真的很容易；而想通过流量抓销量，就有些繁琐了；而想把销量稳定住、甚至爆发更多，那就需要环环相扣、面面俱到的繁琐细节了。为什么很多卖家朋友，就是不愿提前思考设计整个运营节奏、做好这些细节，真是急死我了！

早些天与大家分享了我一位学生的案例剖析，“五心小c店刷2-3单卖十几单”那个，今天问到“销量下滑了”怎么解决？我真是痛心又焦虑。这是我最头痛的现象：很多卖家只顾一个劲的向前冲，搞流量变销量，忽略过程发展的数据反馈、忽略反馈后的问题解决，一直沉醉在每天销量爆发的喜悦感，最终……又开始逐步回到原点。

翻翻早几天分享的图

我们先来了解“销量下滑”的各种问题，逐步深入挖掘

行业趋势

店铺因“主打款”季节性问题，随着季节变化，流量开始萎缩

平台环境

平台常搞些活动，没有进入活动圈的商品肯定流量萎缩

店铺问题

综合运营能力下滑不仅影响单品的引流上限、间接影响单品的转化

单品问题

标题与主图产生顾客，详情页产生订单，服务决定体验；随着订单增长数据反馈，大多在服务不到位产生中差评影响“关键词权重”失去引流能力，也导致订单巨减；其次对于市场对手营销调整、数据反馈回来没有做相应的主图、详情页等配套优化，导致点击、转化跟不上

再深入“单品问题”

流量结构在哪出了问题锐减，猜你喜欢、问大家、还是搜索的某个关键词……

因今天较忙，所以没截图一步步带着大家分析；先留着这篇粗糙的稿子，明后天上图。

根据以下的阐述，如图：

流量下滑，排名没有大幅度下滑

排名没有下跌严重，那就先从行业趋势、及单品流量结构（如猜你喜欢等入口）分析，曾成交订单的哪些入口下滑，我们找到就能对症下药；如果是行业趋势，那无解，只能换下个旺季产品；如果是单品非搜索的入口权重丢失，那就审视这些入口的玩法，怎么去解决；如：猜你喜欢下滑，那就加大老顾客坑产、新顾客订单的投入……

搜索排名也没有多大问题，那就是点击、转化问题

随着年后趋势回暖，虽说这个五心卖家在去年铺垫，但肯定拼不过一些“资源丰厚”的卖家；随着对手开始做数据，这时流量又开始由市场（或平台）重新分配；即便排序没掉，流量掉了，不得不说“主图的差异化价值”得优化了；盯着市场卖得好的几个对手，学习人家主图的营销点，提高自己的点击率；也根据市场对手发展，调整自己的详情页核心竞争点、营销技巧等维度的排版。

这些都可以通过数据来分析：生e经、生意参谋都可以：

单独看产品趋势内的表格参考，分析：转化率、入口数、跳失率、停留时间、收藏等等，哪些数据锐减大，就晓得问题了；比如：停留时间平常是160，这两天是30，说明详情页内的塑造现阶段已难以吸引、刺激顾客……

这是关于新手卖家自我店铺“销量下滑”的基本分析思路，望新手卖家们能多多学习、举一反三的理解；更期待其他朋友们能参与进来，将这篇文章结构、内容更完整化，帮助更多的新手朋友们少走弯路。

我是花和尚，本人一个字一个字手打，如果对你有帮助，请赞吧。

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