亚马逊网上购物流程（亚马逊的新产品打造流程）

亚马逊发展至今，各个类目的竞争基本进入白热化，巨量的卖家纷纷的涌进亚马逊，希望从中分一杯羹。

但是，亚马逊平台一直都在，而产品却换了一茬又一茬

如何保证产品上线之后能够出众，如何保证产品能在新品中脱颖而出？

01选品

选品的阶段非常重要，甚至可以占到新品推广一半以上的重要性。如果你选品方法不对，选出红海产品，那么后期的推广更加吃力，而且效果不一定好。

新品推广，一定要建立在良好选品之上，产品一旦有问题，新品推广就成是一纸空谈，费力不讨好。

02Listing编写

选品完成后，接下来就要进行listing编写。

Listing的目的是让消费者了解产品的一些详细信息，同时帮助消费者做决定。Listing的质量会对转化率和销量有着很大的影响。

Listing的内容主要要体现产品优点，还要包括产品的主要奥关键词，而且要言简意赅，易于让人理解和接受，还要能够被快速的搜索到，以上是一条优秀的listing需要具备的特质。

03备货和头程选择

选品完成后，就需要准备备货和找头程物流服务了。

备货前要找供应商，要了解产品尺寸，包装等各项信息，要根据目标站点的包装要求进行包装，根据市场容量和定价判断备货数量。头程可以选择空运或者海运，如果是体积较大的产品，可能需要选择海运。一般来说，空运是要比海运快上很多的，入仓周期也会短很多。所以大多数情况下，还是建议选择体积小重量轻的产品，以免出现断货的情况。

当然，亚马逊千人千面，不存在一种通用的普遍适用的推广方式，以上例子也只是做一个参考，具体的实施方法还是要根据自身实际情况而定。

04产品测评

新产品准备上架就要开始准备测评了。但是要注意一点，一定要谨慎小心谨小慎微，千万不能因为测评让自己的店铺死掉，也就是被封停，毕竟有店铺才能进行销售活动。

目前市场上测评鱼龙混杂，中介，二道骗子比比皆是，当然也不乏优质的服务商。

找到优质的测评资源非常重要，另外在运营的过程中，也要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。

05早期评论人计划

产品入仓后，新品扶持就开始了，如果能利用好官方的新品扶持，那对于产品成功率的提升还是很大的。

如果对自己的产品质量有充足的信心，可以在后台开启早期评论人计划，也就是亚马逊官方索评计划，亚马逊平台会主动提供一些奖品，让购买了你产品的买家去给产品发表评论。

当然，这个计划不是免费的，需要缴纳60美金的评论费用，这个费用会在第一条评论到来时进行收取，直至第5条评论到来或满一年的时间结束。

虽然我们能够通过早期评论人获取一些评论，但是无法控制评论的内容好坏，有可能会收到五条好评，60美金物超所值，亦或者收到五条差评，适得其反。

06开通站内自动广告

产品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

07开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，如果产品本身质量不过硬，那么大批的顾客会选择忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，降低产品权重。

新品期的广告Acos会有些高，这是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断筛选，无关词的剔除，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

新品打造是一件非常复杂的事情，需要运用到很多技巧方法，但新品打造也是一个没有固定打法和套路的运营方式。任何的事情总会有或大或小的规律可循，只要我们把握住这些规律，我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。

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