市场调查计划书（企业商业计划书市场状况分析）

对创业者来说，首要的信息要素就是其产品与服务的潜在市场信息。为了判断市场的规模，创业者需要明确地定义市场。你必须尽可能精确地定义预期市场范围。这一定义中应括地理性的分析和市场成分的分析。

目标市场的明确定义将会使新创企业的市场规模及市场目标的确定较为容易。例如，有个创业者开发了一个独特的高尔夫球训练辅助器，该产品可以让用户在淡季时于地下室或车库里进行训练。该产品可以确定击球的距离、石曲球或左曲球。产品定义的市场为：立志提高得分的狂热的高尔夫球手。

你的客户市场包括所有现存的和潜在的购买者。当你的商业伙伴站在你的一边支持你吋，你所拥有的客户市场就会表现出相当的积极性。绝大多购买者，并不在意究竟是从你那里还是从他人那里购买了东西——除非你的产品拥有一定份额的同定市场需求量。这是一个要引起你注意的基本要点。因此，怎样建立公司产品的市场需求就是这份市场计划中的关键性组成部分。

为了对市场的潜力做出评价，创业者应该考虑从贸易协会、政府报告以及一些已发表的有关研究成果中收集信息。在某些情况下，这些信息是比较容易得到的。在高尔夫的例子中，创业者应该能够从二手资料中估计出市场的规模。一般来说，高尔夫杂志及高尔夫协会会按地域提供有关高尔夫市场的信息。另外，关于这个市场人口统计学方面的信息也可以获得，而来自高尔夫商店的有关训练辅助器的信息也会有所帮助。通过与这些商店进行接触并与之讨论这种产品，可以为商业计划书提供一些有价值的看法。由此，创业者就可以确定该市场的大概规模。

掌握市场信息要进行充分的市场调研。当一个创意或者新的投资项目从你的人脑中萌发吋，它并不应该存在于真空中，而应该将它付诸实施。然而，这又不是一件说干就干的事情。因此，在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而来。

市场调研主要围绕以下内容进行：

投资项目中的产品与服务处于什么样的范畴?

是研发（R&D)性质、生产性质、分销性质还是服务性质？

你的产品与服务处于一个什么样的阶段？

该领域口前的情况如何？

它的市场前景如何（不能遗漏任何可能的细节问题）？

竞争对手的情况如何？

目前的市场状况怎样？是繁盛或萧条？

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品时的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应该列山本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。

商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：

企业使用外面的销售代表还是使用内部职员？

企业使用转卖商、分销商还是特许商？

企业将提供何种类型的销售培训？

企业销售中的细节问题有哪些?

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