怎么才能精通人情世故，做人要懂点人情世故

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弱弱的问一句各位朋友们：职场好混吗？

整一个“难”字了得。复杂的人际关系，往往让人一声叹息。

大部分人不是败于业绩，而是败于关系。很多朋友只会低头做事，不会处理人际关系。

一

什么是关系，其实就是连接人与人之间的纽带。虽然看不见，但确实客观存在。实际上，职场是一种联盟关系，想在职场生存，要么连横，跟领导建立巩固的关系。要么合纵，联合同事的关系。

不管是合纵还是连横，都必须要与人存在某种良性的关联。

在历史中，大秦帝国张仪早已经告诉我们，连横更重要，如果你能得到上级，甚至老板的抬爱，那么你的工作阻力就会少很多，因为权力本就是自上而下的。职场本就是一场权力的游戏，谁的权力大，谁就有主动权。

可问题在于，道理我们都懂，如何才能跟上级、领导、老板搞好关系呢？这确实是件让人头疼的事情。其实不仅让我们烦恼。鬼谷子在2500年期，就已经发现了这个问题。比如他说：君臣上下之事，有远而亲，近而疏。

啥意思呢？员工和老板之间的关系，有的虽然远在千里之外，但是关系却很亲密。有的虽然近在眼前，但关 系却非常疏远。这到底是为啥呢？

差不多同时代的商鞅，因为没搞明白这件事，吃尽了苦头。

二

话说当年商鞅去秦国找工作。花了不少钱，终于通过秦孝公的宠臣景监的介绍，这才得到秦孝公面试的机会。

第一次面试时，商鞅有点紧张，他说了很多话，但是孝公却时不时的打瞌睡，根本没有心思听。后来，秦孝公责备景监说：你怎么找了这么个人过来，只会夸夸其谈，就会讲大道理，一点用也没有，原话是：子之客妄人耳，安足用邪。

景监莫名奇妙的被老板训了一顿，很委屈，于是私下里责备商鞅，劝他放弃。商鞅不死心，他说：他这一次是以帝道来说孝公，但是孝公不开悟，不感兴趣，于是塞了点钱，请景监再推荐一次。

第二次面试的情况比上一次稍微好些，但是商鞅还是没有说到孝公的心坎上。于是孝公又责备景监一次。商鞅依然很有信心的说：这一次是以王道来说孝公，但是孝公仍然没有听进去，于是请求景监再推荐一次。

老规矩，办事可以，先给钱。

第三次面试，看见商鞅时，秦孝公郁闷了：怎么又是你？

不过这一次情况好的多，商鞅跟秦孝公讲了霸道。秦孝公对这一次的评价是：汝客善，可与语矣。

啥意思呢？嗯，商鞅这小子可以培养。很显然，孝公已经心动了，请求景监再推荐一次。

于是商鞅趁势第四次游说秦孝公，这一次，秦孝公开心极了，拉着商鞅的手舍不得放开，两人唠嗑唠了三天三夜，后来的结局我们都知道了，经过商鞅的努力，他终于成了秦国的大良造。

那么问题来，请听题，商鞅为什么三次游说秦孝公，连续吃瘪，最后却成功了呢？

三

是商鞅的口才不好吗？

显然不是，因为前三次不符合秦孝公的需求，直到第四次才找准切入口 ，一举成功。听不懂没关系，我们来看看鬼谷子给我们的教会，看他是如何看待跟领导搞关系这件事儿的？鬼谷子的方法很简单：用志、用策、用行。

用志：远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。

鬼谷子告诉我们，想要说服别人，就必须要能够跟别人志同道合，情投意合，立场相合。之所以有人能牢牢的抓住老板的心，是因为他的行为私下里对老板有好处。

用策：就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。

鬼谷子告诉我们，仅仅志同道合是不够的，纵横家们的主要工作就是建言献策，所以必须要给老板提供可执行方案。这样一来，即便离开了，也会被再次聘用回来。

用行：日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

鬼谷子告诉我们，志同道合、建言献策的关键在于，谋略计策可以给老板带来好处，并且符合老板的心意。如此一来，就会被老板日夜思念。

我们必须明白，人生在世，越精明的人越会搞关系。

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