陈洁KIKI（陈洁KIKI——隐藏的宝藏主播）

7月某天晚上8点半，杭州一座灯火通明的一座写字楼内，陈洁kiki向往常一样和粉丝们打招呼，"欢迎来到K姐的直播间，今天上新的就是K姐身上这款黑色套装裙"。四个小时里，直播间的气氛很热烈，上新的款式一一卖爆。当"1，上链接"的口令一发出，粉丝们纷纷点击屏幕将心仪的货品加入购//物// 车里。

关注淘bao直播的人都知道，陈洁kiki是"巅峰主播榜"的冠军常客（薇娅李佳琦通常不参加日常打榜），粉丝们都叫她"K姐"。

直播界的魔鬼口令"1，上链接"，就是她最早喊出来的，可以说是打响了"直播剁手口令的第一枪"。

7月16日，淘bao直播圈有一件大事，也是陈洁kiki直播生涯的一次盛事。她迎来了开播4年多第一个粉丝节。

没有薇娅5.21秒杀时铺天盖地的气势，陈洁kiki的粉丝节更像是一场熟人圈的狂欢，粉丝们都在奔走相告。

而不熟悉她的人，则会好奇，陈洁kiki是谁？她的粉丝节为何能成为淘bao直播圈的大盛事？

陈洁kiki：

· 2019年双11，薇娅李佳琦酣战直播NO.1时，她是默默排名第三的淘-bao主播；

· 是拥有4金冠的14年淘-bao女装老店的顶级店主；

· 是最新一个月内淘-bao女装销量TOP2的穿搭达人；

· 也是为了追求创业梦，辞掉事业单位铁饭碗，毕业一年就自己买房的励志girl

没有网红们那些精彩纷呈的成名故事，陈洁kiki的奋斗路，更像是一个倔女孩儿不信邪的自我较劲。

善于规划的励志女孩 毕业一年就买房

在陈洁家中初见时，她穿着随意的家居服，一双拖鞋，没有化妆，说话爽朗，性格大大咧咧……很难想象眼前这个不修边幅的女生，就是直播间里那个打扮精致且有300多万粉丝的主播。

身边人都知道，陈洁kiki温柔甜美的外表下，其实是一个相当"刚"的人。

学生时期参加选秀比赛，只身一人跑到北京，别的选手都有家人，就她是一个人，却还拿下了冠军；做模特时，西湖边下着雪花子，她穿着连衣裙转圈圈，夏天三四点就起来化妆，拍反季的羽绒服，最高峰的时候，杭州四季青四面的广告画，有三幅是她的；转型做主播后，她台前做主播，台后开发女装，直播间和店铺都做到名列前茅。可以说她的每一步既坚定又艰辛，但都走得很漂亮。

陈洁kiki书房里，大大小小的奖状、奖牌、剪报、杂志都是她的宝贝，也勾勒出她在成为主播前的成长之路。大一的时候参陈洁加了很多选秀比赛，"不是为了出名，而是希望通过自己的努力能攒够学费"。

"这场比赛是何炅老师主持的"，她指着一张剪报说道。正是这次雪肌精《寻找白雪公主》活动的第一名，让她拿到了5万块奖金，从此，便开始了不断参加比赛赢取奖金的经历。奖越拿越多，当所有人问陈洁接下来的演艺规划时，陈洁却觉得攒够学费，该全心读书了。

大学四年，陈洁不但没有问家里要过钱，还给在高中读书的弟弟交学费，开家长会。没有旷课，没有挂科，自己的学业也没有耽误，从大二开始，她专心投入学习中，从三等奖学金到一等奖学金，陈洁的大学成绩一直名列前茅。

08年大学毕业后，她遵循家人的期待进入事业单位工作。直到韩国的一家网站《时尚起义》找到了她，开出1万块钱一个月的固定高薪，陈洁说服家人，开始为自己认定的梦想奋斗。

《时尚起义》给了陈洁相对自由的工作时间去做其他兼职，从《时尚起义》到后来的米娜、瑞丽模特，开始接广告再到后来的淘女郎，近十年，拍摄是陈洁最主要的工作。

陈洁没有让家人失望，通过自己的努力，毕业后第一年，她便在下沙买了第一套房。

成为首批淘主播 选品界有名的"难搞"

2012年，一心想做女装的陈洁开始自己组建团队，开发打磨产品，开了K姐女装淘-bao店。

2016年，直播风口到来。和一众淘女郎一样，陈洁率先试水淘-bao直播，她还清晰地记得那一幕。

这是2016年6月的一天，一次在上海拍摄女装新品模特照的过程中，陈洁接触到了淘-bao直播，当时工作人员要求马上开播，于是陈洁在完全没有准备的情况下，开始了令她印象深刻的直播首秀。

"当时在拍我们店铺的女装上新图，刚好吃午饭，一边拿着鸡腿啃，一边跟粉丝互动。"手机网络不好画面不停卡顿，直播的一个多小时里，用户非常热情，那次直播有1万多人观看。"第一次直播的时候很开心，感觉直播就是为我量身打造的。"她说。

在那之前，陈洁的丈夫峰哥曾跟她开玩笑说，"你肯定红不起来，人家网红要营造白富美的形象，你这个人太接地气了，一点爆点都没有。"

但陈洁最终就爆在了真实，她性格中的"刚"从之前对人生道路的坚持，转到了对直播间大小事的"较真"。

和所有主播的直播间一样，在陈洁的办公室里，随处可见直播间出现的产品。作为一个拥有300多万粉丝的主播，每天都有不同的商家寄来不同的商品希望主播推荐。

陈洁喜欢自己找产品。在选品这件事上，用她的话说是"出了名的难搞"。很多推荐过来的品，都被打回去了。

自从陈洁在网络上火了后，作为一名温州人，身边的亲朋好友纷纷托她来卖货，有托她妈妈过来卖鞋的，也有她婆婆的小姐妹拿着货品上门来找的，都被她拒绝了。在她看来，货品是支撑淘-bao直播的第一要素。货品上不上直播间，都是陈洁说了算。"如果货品打动不了我，说服不了我，我又怎么能说服和去引导我的粉丝呢？"她说。

展示自主品牌女装

"面料狂魔"为姐妹而生 自选产品自制产品

"与其依赖别人的品牌，还不如自己来做。"

这个想法让陈洁kiki在做到头部主播后，依然将绝大多数工作重心放在自己店铺上。因为"自己卖出的产品，才可以全程可控，让粉丝满意。"

如今，他们的产品已延伸到了男装、内衣、饰品，未来还要做童装。但女装的种类还是最多的，"直播间就像一个女装超市，希望从18岁到50岁的女性都可以在这里找到自己心仪的货品"。她说。

在陈洁看来，款式和品质是服装的两大因素，为了确保服装的品质，夫妻俩对面料的把控和追求可以说是到了极致。有人称他们为面料狂魔。

棉、麻、涤纶、雪纺……说起面料，陈洁一口气能报上来很多名字。面料的色牢度、纬斜度等，都是他们在选择衣服时需要考虑的。

早期，他们也曾在面料上摔过跤。

有一次，她做了一款蓝色带钻的小裙子特别好看，没想到粉丝收到货，衣服下水后就出现了纬斜，最后卖出去的1万件衣服免费送给粉丝，还退了款，让公司损失了40多万。吸取教训后，所有样衣在出售前都要下水洗一洗，面料确保无误后再出售。

现在，一款成衣，从款式设计，到面料打磨，再到最后的试衣，她全部亲力亲为，每一个细节都要自己来拍板。有一次，她对一款短裤的面料不满意，来来回回打板了二十多次。

这一桩桩一点点的多年经验累计下来，如今都成了一本厚厚的工艺书。对于成本高的面料，陈洁会在衣服里多准备一张小卡片给自己的粉丝，告诉他们面料的保养和护理。

陈洁kiki创造了直播界的"女装大上新"。如今，她直播间最令粉丝期待的也正是每个月的上新日。

每次上新陈洁都格外用心，每一个款式她都精心挑选，准备的工作经常是提前好几天就开始了，必须充分了解每个货品的面料、材质、功能属性，结合到粉丝的调性，最终完美地展现商品的卖点。

看过她上新直播的女生往往都会感叹"太上头了"，因为你很难躲过那种诱惑！

几年下来，K姐的团队也越来越庞大，从最初在小区里租房子做淘-bao，到后来搬进创意园区，再到现在自己的公司正式入驻写字楼。300多名员工在写字楼的上下三层办公，一层是招商、选品、策划团队，一层是工艺师、设计师，还有一层就是直播间和办公室。她还在郊外建了一座一万多平米的仓库，每天发货上万件。

板房、工艺室、设计部、直播间等都是陈洁亲自负责的板块。库房里的产品分门别类，是网店和直播间里各色货品的大本营，陈洁会经常过来熟悉货品。

粉丝节，很多年前就想做了

从一开始没人交流，到后来粉丝主动关心，甚至给她寄药，从一开始的粉丝数为0，到现在的300多万，这种成就感让陈洁倍感珍惜。

让她欣慰的是，直播间的复购率很高，粉丝们在一次次高性价比产品的购买后，因为对主播的信任，一次次回到直播间回购，不少是从2016年一直跟到现在的老粉。有一天，多年未联系的大学同学突然发来信息说，"一直在买你家的产品，比外面品牌店的质量还要好"。陈洁兴奋地说"看到这样的话，我比什么都开心"。

直播改变了陈洁的生活，让她再次站到了聚光灯下，让一个普通人拥有了那么多喜爱她、关心她的粉丝。因为这些粉丝，她更加坚定了做自主品牌的路。"把品牌做好，希望未来可以做更多的产品，像老一辈的企业家一样"。

对于716粉丝节，她表示，在很多年前就想做了，一方面可以让更多的人知道我们，更重要的是可以通过自己的努力去回馈粉丝和社会。

在家庭上，她也在努力找平衡。TOP主播里，她是为数不多有固定休息日的直播间。

儿子的每一个成长时刻，她都尽量抽出时间去陪伴。再过几天，Richy要参加学校的英语比赛了，"我一定要陪他去，和他一起完成比赛"，她说。

采访完陈洁kiki，不禁感叹，乘风破浪的姐姐，大抵就是她这样的吧。