皮包公司的惯用伎俩，三招教你如何识破

因为疫情的影响，外贸出口单被严重影响。我们公司的订单，同比去年这个时段，订单减少80%。也就是去年这个时期我们的单量是40万件，如今却只有6万件。

老板为了养工人，3月初斥巨资买了两套口罩机，并利用一切人脉关系接口罩订单。同时申请各种ce、fda等各种出口资质。

老板的真知远见让公司员工都保住了饭碗。

同时也迎来了口罩生意的最高峰。

同事在互联网上找到了1亿的N95口罩订单。

大家都欢欣鼓舞，以为公司就此繁荣昌盛，发财致富。

同事很快将另个公司送来的合同翻译成中文。并对于所有条款细细解读。

这不看不要紧，一解读，却读出了背后惊人的套路。

我们细细解读一下这个差点断送我公司命脉的合同。

1.注册资金100万的皮包公司，能不能接下3亿资金的合同

这份合同是名义上的“买方”，实际是一个中介方，它注册时间是2020月4月份，注册资金是100万人民币。

一个100万注册资金的皮包公司，他做的生意是3亿资金。

光看数据，我们就可以先下的定论，万一出了什么事情，他能不能承担风险。

所以，在和一个没有合作的人签合同之前，一定要看对方的资质，注册时间，能不能承担风险等。

暂且不论100万与3亿之间的差距。

再看第2个问题。

2. 本合同所涉及的全部货物，要在合同签下的3个月内全部完成并交付。

1亿个口罩，从采购原材料到上线到包装，只给3个月的时间。

除非有上千工人的规模，要不怎么能有这样的排场？所谓的“买方”在签下这份合同的时候，他压根没有验厂，也没有打算验厂。3亿的资金，随随便便就用几封电子邮件搞定。

说明什么？他很有钱?不，他的注册资金只有3亿的1/3000。

这只能说明，他们压根没有打算与我们做这份生意。

我们之前接服装生意的时候，可能合同上签的数量和金额不过区区几十万，但是客人会要求我们出具BSCI验厂证明。他们甚至会出一半的钱，请人过来验厂，直到我们的厂房达到他们所要的资格为止。

但是这个3亿资金生意的东道主，他完全没有验厂，甚至没有当面洽谈的想法。

因为他们不打算做这个生意，签下了，只要他说一句话，我们没被选上，就可以打发我们。如果真的要做，我们其中的任何一条条款达不到，我们都万死不辞。

所以，我们要注意的就是看对方的重视程度。平时我们借几块钱，别人都会惦记着。那么庞大的数字，别人都不紧张，说明在他心里，这个东西他胜券在握，并不存在损失。

3. 运输方式为CFR，即：要我们把货运运输到美国的港口。

他要我们去旧金山我们就要运去旧金山。他要纽约，我们就要运去纽约。

这个其中的费用和其中的手续，也都需要我们承担。而在合同里，也没有任何所谓的“买方”也就是中介要承担的费用和责任。

也就是说，他负责介绍。但是什么也不做，就能分得比我公司多很多的利润。

更恐怖的是第四条。

4. 付款条件上没有任何对我司有利的条款

合同上的金额是3元/个。1亿个就是3亿人民币。但是合同却没有注明我们能具体拿多少的利润。它只注明，真正的外国买方。给我们的总价是3元/个。

然后并没有任何关于定金的字眼。

也就是说我们要承担所有的风险，如果货做好，客人一句“质量不合格”就可以把这批货打死，然后甩一甩衣袖。不带走一片云彩。

合同上还特别注明：“卖方”会在48小时内确认“买方”对第一批货物的要求。经卖方按时确认后，该批货物的订单将不可被撤销。

但是却不提卖方给我们多少定金。

所以，在与新的公司签订合同的时候，一定要看清楚关于我们自己的利益。刚开始合作，如果对方不愿意付定金，说明对方根本无心合作。我们就不用再考虑会不会大生意飞走。

这个时候，不花钱才是最大的利润了。

5. 合同在末页还写了一句“本合同所有的附件均为合同的组成部分。如有冲突，以本协议为准。”

然后整个合同11页，并没有注明附页的字眼。

也就是说，附页要等合同签完后，他们还可以提供附件。附件上可以任由他们发挥，他甚至可以把利润分层写在附页。因为正本上没有任何关于这方面的说明，附页提出来的即使不合理，因为正本没有冲突，那副业的条款，我们也将无奈接受。

所以，在有注明附页的合同上，一定要连带副页一起，与正本一一对应，千万不要被如有冲突以正本为准这样的字眼所欺骗。

因为正本，他或许根本没有注明，所以冲突不存在，附页也是有法律效应的。

合同其他的部分，看起来相当的合理，正因为其他部分的合理，才更让人忽略夹在其中的不合理的地方。

签字即责任，一旦合同上有了盖章或名字，双方都有合同，那合同就已经具有法律效应。

这其中要承担的责任无法言语。

签合同，本就是为了避免不必要的麻烦，就是为保证自己的合法权益。

但如果签合同，因为一时疏忽而让自己惹上是非，甚至是断送公司命运的合同，那真的得不偿失。

所以我归纳了一下，在没有专业人士，（律师）等专业人士在场的时候，一定要自己睁大眼睛，看清楚。当然，初次合作或者金额较大的合同，最好有专业人士在场。市场的律师签一份合同的价格并不高，可以花少部分的钱买安心。

在签订合同的时候，可以从简单的几个部分入手：

1. 先查看对方注册公司的资质和注册资金。这个有专门的app，可以在应用商店下载这样的app。也可以在国家的一些正规网页上寻找。

2. 再看对方的合作态度，如果并不是十分有诚意的，那你就不需要浪费时间看合同。

3. 确定了真的有合作意向，再仔细审核合同里的内容。可以从自身的利润开始着手。

4.产品单价：要确确实实的价格，明码标价含税价，不能模棱两可。

5.付款方式：初次合作合理的应该是30%定金，出后多久70%的尾款。如果没有定金，最好不好考虑签合同。

6.送货方式：如果是外贸，也要注明送货的费用及运输目的地。

7.违约条款：如果延误货期，一个礼拜会怎么样，要写明实实在在的数字。如果打折金额过多，就要考虑要不要签署。因为打折金额过多，有不怀好意的人，会故意确认拖长，导致货期延误也有可能。