如何跟老板谈加薪（怎样开口和老板谈涨工资）

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前段时间，一名叫李飞的读者给我留言这，大致内容如下：

李飞在一家公司工作3年，工作勤勤恳恳，常常拿下部门优秀员工的称号。因为比较内向，所以和领导的关系仅停留在日常的工作讨论，从没有私下谈过话。

前段时间，李飞无意中听到公司一个刚入职一年的女同事工资涨了500，甚至超过了自己，心里很不是滋味。

女同事工作能力虽强，但还是比自己差一些，而且论资历和辈分，自己才应该是涨薪的那一个。看到领导的差别对待，李飞有了辞职的打算。

看到李飞的留言后，我问他是否主动和老板提过涨薪的问题，李飞的回答完全在我的意料之中，那就是没有。

随后，我让他抽机会和领导进行谈判，并告诉了他一个谈薪资的技巧。一周后，李飞高兴的找到我，说自己的工资涨了1000元。

职场中，只要你不主动和领导谈薪资，领导便会默认为你对当前的工资比较满意，自然不会主动提及。

职场中，想要快速加薪，是有技巧的，今天，就和大家深入的聊一聊，如何和老板谈判，让加薪的成功率更高。

一、加薪的3大技巧

确定标准

职场中有些员工加薪时会直言不讳，但有时候越是坦率，成功率也就越低。下面我给大家讲两个真实的案例：

案例一：

同事小贾：“老板，我来公司3年了，我想加薪，可不可以？”

老板：“我知道了，你让我再想想。”

案例二：

同事小赵：“李总，我想问一下，咱们公司员工达到什么条件时，才可能加薪呢？我想确定个标准，朝着目标努力。”

如果是你，你觉得领导会喜欢哪种方式？毫无疑问，最后小赵成功加薪，而小贾却被领导驳回。

和领导谈判时，我们是处在一个弱势地位，根本没有权利和资源进行一个对等的谈判。所以当我们在询问领导是否可以加薪时，一定也要建立在一个对对等的关系上，不是去直接要求，而是问领导如何才能获得加薪的资格。

当你明确标准之后，即使被领导暂时的驳回了请求，但却给下次谈判增加了筹码。

实事求是

明确加薪的条件后，就要根据老板的标准进行完善，不断的要求自己符合这个标准。当达到这个标准时我们便可以进行等价谈判。

实事求是的阐述自己在工作中的表现，强调与加薪标准所匹配的能力，向客观标准靠拢。

当你把事实摆在领导面前时，领导不答应也不行了。

畅想未来

除了要谈论当下的价值之外，还要放眼于未来。

许多人在谈薪资的时候，喜欢把重点放在自己工作中有多拼、多努力和以往做出的一些成绩。

但对老板而言，过去的已经是过去式，他关心的只是在给你加薪之后你是否能给他带来更多的回报。

所以在谈论薪资的过程中，要带着老板想象未来，比如：“如果成功加薪，一定不辜负你的厚望，在接下来的项目中为公司创造更大的价值。”

老板听到这样的话，会觉得给你家的这笔薪资是对未来最好的投资，那么自然会答应。

二、加薪的2个误区

除了上面讲述的三个技巧外，在和领导谈判时，一定要注意避免两个误区：

低三下四

在谈判时，如果一上来就处于低三下四的乞求状态，那么你在这个谈判过程中就会处于下风。

很多人在谈判时会把一年的辛苦、自己的财务状况一一细数，希望打动老板，实现升职加薪的目的。但其实这种情况是很危险的，因为他需要结合老板的人品和心情来确定，风险系数太高。

如果老板人比较好或许会答应，但如果老板是刚正不阿的类型，这种“卖惨”行为只会招致老板的厌恶。

言语威胁

老板毕竟是我们的上司，当下属挑战他的权威时，他一定会想办法从另一方面碾压。

如果你在谈判过程中表现的很不爽，表现的一副“不给我加工资我就辞职”的态度，那么自然不会得到想要的结果。

威胁之话说出口时，就要做好最坏的打算。如果老板不同意加薪，你便只能辞职。即使老板迫于无奈给你加了薪，但肯定也心存芥蒂，不会再跟你亲近。

在和领导谈薪资时，不要把加薪当做唯一的目标，而是要想的更加长远，为以后做准备。

以上三个方法，可以单独使用也可以在一起进行。通过阅读这篇文章，希望你可以在谈判过程中获得理想的薪酬。

你还有哪些加薪小技巧呢？欢迎留言讨论。

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责任编辑|OO

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