如何聪明的讨要工资（傻等工资什么时候是个头）

读书群里有个群友向大家求助，她说给老板打工一个月过一个礼拜了，但是老板始终没有提什么时候发工资，而自己也不好意思向对方要。她问我们，该不该向对方要工资。

工资是我们付出劳动后的报酬，是我们价值的体现。既然付出了劳动，有什么不好意思呢？

很多人都是这样，明明付出了劳动，却不敢向老板询问工资，期望老板能够及时发现我们的窘境,把工资主动结清。

朋友老李，刚毕业时为公司工作了三个月，工资一直没拿到。每次到发工资时间，老板就画饼，给他许诺美好前景，让他坚持。

老李刚开始还可以向父母要钱，后来，老李想着自己毕业了，实在不好意思再啃老，于是就每天吃馒头、泡面，跑步上班。即使这样，他也不敢去和老板谈。

结果，最后公司倒闭，老李三个月的辛苦只换来一张欠条。

老张不主动去要工资，最后一毛钱也没得到

一.我们为什么不敢主动要工资？

明明是对方的原因，我们为什么没有勇气提呢？原因有两点。

1.对工资的错误认知

我们不敢向对方要工资，是觉得没有为对方带来实质收入，换句话说，我们覚得工资是价值交换。

我们通常认为价值交换是给对方创造了价值，我们才有理由去要工资。如果价值不明显，我们会认为是自身能力不足，没有底气向对方索要工资。

这是对工资的错误认知。

在百度定义中，工资是劳动交换。我们付出了劳动和时间，就有理由拿回应得部分。

工资是是劳动方支付给劳动者的价值体现，只要我们付出劳动，老板就应该付出工资。

为了胜任工作，我们也付出了很多时间，比如学习时间，我们不仅自学，有时候还向别人付费学习，这都是我们付出的学习时间。

完成工作也需要付出时间。比如，完成销售任务。我们要开拓市场，找到客户，说服客户成交，提供售后服务等等。每一个环节都需要大量工作和时间。这就是我们为之付出的劳动。

用劳动换来工资，这是我们应得的部分。就像我的朋友老李，他工作了三个月，虽然公司倒闭了，但老板也给他打了欠条，这就是老板对他劳动的认可。

有付出就应该有收获，这就是我们索要工资的理由。

2.我们主观认为老板懂事，会及时发工资

一方面，我们一般默认老板懂事，只要我们付出努力，他就应该付工资。

实际上不沟通，对方不知道，他们或者认为是友情帮忙，或者认为迟给一段时间也无所谓。

我曾经呆过的一家公司，老板每次发工资都拖，后来同事都受不了，大家一致给他提意见，他才恍然大悟，说太忙了，想忙过这段时间再发，他以为迟发几天也无所谓。

在这里，就要提醒各位老板，你觉得几天不发工资无所谓，但是大多数上班族都指望着工资来生活。没有工资，他们生活就成问题。

适当沟通，老板才能明白我们想要工资的想法

适当沟通可以缓解一定的尴尬，我们的意思传达到了，对方才能领会，才能据此作出改变。

另一方面，人都有害怕损失的心理。

工资是从老板那里拿出一部分，发给工人。相当于从老板口袋里掏钱。

在每个人口袋的钱，大家都默认为是自己的。已得利益的减少，老板肯定心里会不舒服，会感觉到损失，所以他从心理上抵制这种行为，迟迟不想做出决定。

比如买股票，明知道股票跌了，我们应该把股票抛出去及时止损，但是我们接受不了卖掉股票产生的损失，迟迟不愿意行动。

作为老板要认识到，只有及时给工人发工资，他们才会愿意付出更多劳动，这样才能创造更多价值。要有投入就是收入的想法，才会越做越大，才会吸引更多人追随你。

为你工作的人也害怕损失。没有收到工资，他们一直处于忐忑不安的状态，会猜测“他怎么还不给我发工资”，“他会不会不想给”，“公司是不是不行了”，“我是不是拿不到工资了”......

被各种想法包围，下属在工作时效果也会有折扣，及早提出来，双方都心安。

主动给人付工资，是对别人的尊重和认可，这样更能让对方心安，专心投入到工作中。

二.怎么和老板谈工资呢？

1.做好心理建设

爱因斯坦曾说：“自信是向成功迈出的第一步。”我们提前做好心理建设，就会产生信心。

我们不敢和老板谈工资，往往是害怕老板拒绝。

工资是老板承认我们劳动的价值体现，这对于我们来说，是应得的。我们是通过劳动，合法获取收入，这是应得的部分，老板没有理由拒绝。想一想我们付出大量的时间、精力、金钱，这都是自己的付出,有付出就要有收获。不然，我们还怎么有动力继续工作。

没有工资，我们就无法生活

即使有动力，没有工资，我们也无法满足日常生活所需。

我们都需要工资来满足生活中的一切需求。老话说得好“金钱不是万能的，但离了金钱是万万不能的。”我们的吃、喝、住、行都离不开工资，即使是去菜市场买一个馒头，少了一分钱，人家也不会给我们。

另一方面，想一想最坏的结果，看自己是否能承受。

我们要求对方给工资，最坏的结果也就是这个月白忙活了。我们可以直接辞职走人，不再为他服务，做到及时止损。

同时，我们也看清了老板的为人，知道继续跟着这样的老板，没有前途，这总比埋头苦干三、五个月再发现好。

工资是自我价值的体现，只有得到了工资，我们才会产生更多信心，对接下来的工作，付出更多的努力。

2.直接面谈

做好了心理建设之后，我们有了信心，就可以直接和对方面谈。

为什么不要在电话或者是微信里面谈呢？

因为这都是间接的方式，容易被对方拒绝，或者是对方没有下文了，我们也不好追问，因为对方可以有各种借口。

比如我们选择在微信里面谈，刚开了个头，对方说：“哦，我知道了。”或者说：“我现在有个事情要办，等回头给你电话。”因为对方已经说了有事，你也不能追着人家一直谈。

但是，如果是面谈的话，我们可以随时观察对方的肢体语言，看对方的想法是什么。并且由于是面谈，他找借口也要想一个合理的借口。

比如，我们在现场看到，他没有接电话或者是有什么突发事件，他就不能拿这个作为借口。

并且我们通过观察，也会了解对方的态度到底如何，如果对方想继续合作下去，他就会爽快地付工资，如果对方一直闪烁其词，我们就要考虑要不要换份工作。

谈工资最好是面谈

具体谈的时候，我们可以先谈为他做出的贡献，然后直截了当给他说：“咱们把之前的工资结一下吧，我都没钱吃饭了。”如果对方同意，你再问对方的意见或建议，还有什么要改进的，顺势提出签合同要求，保证后面的权益。

3.保留相关证据，以备不时之需

在TVB的电视剧中，我们经常听到：“法律是讲证据的。”即使事情的来龙去脉大家都清楚，但没有证据，法律也无可奈何。

我爸爸是农民，冬天农闲时会去工地打工补贴家用。九十年代的某一年，爸爸和村上的几个叔叔伯伯去山西打工。

干了三个月，临近过年，爸爸他们要回老家了，包工头却不给工资，理由是爸爸他们没有干活，只要拿出证据包工头就给。那时还没有合同之说，也没有电话记录，爸爸他们一直认为只要干了活，就能拿到钱。

就这样，由于没有证据，那时也没有媒体帮忙讨薪，爸爸他们辛辛苦苦三个月，一毛钱都没有拿到，连回来的路费都是大伙七拼八凑才买到。

我们要记住，如果换了新工作，在工资没有拿到手之前，把各种的通信资料最好都保存下来。

比如，微信聊天记录、电话录音或者是电子邮件等等，如果对方不承认，我们还可以拿这些作为证据，举起法律的武器，为自己讨还工资。

4.建议：下次提前签协议

站在自己的利益考虑，每个人都不想付出太多，付出的东西相当于损失，大家都害怕损失。

合同是保证双方权利和义务的法律武器，因为没有签合同，我们为这份工资付出了这么多的努力，如果有下次，记得提前签订合同。

这样可以避免后期的尴尬，出现为了讨还自己应得工资，而费尽心机的局面。

有了合同，对双方都是约束，老板明白违背合同的后果，所以一到时间就会遵守约定，给我们直接发工资。

并且有了合同，我们也会遵照合同约定，付出应该付出的努力，不用担心拿不到工资，全心全意地投入工作当中。

有合同约束，我们也会专心工作，不害怕拿不到工资

提前签合同还可以避免双方关系的破裂。

提前说好各种条件，双方认同，就继续合作，不认同，顶多就是关系会因此变淡一点，但我们没有人力、物力、精力的损失。

如果提前没有说好，我们认为对方会按照行情给工资，哪怕是比市场价少一点，因为有交情在，这也不伤大雅。

但对方认为，我们能给他帮忙，这是我们的荣幸，这就是价值观的不同。不同价值观的人群，是很难走到一起，提前发现，可以避免双方关系的深入。

提前约定好各项协议，能让我们提前有所准备，不至于到最后才发现对方的面目，甚至产生吵架或者争斗的激烈场面。

你不报价，你就没有价，勇敢点！拿回自己应得的，没什么不敢的!