销售励志小故事（奋斗者橙友林翠华的故事）

——赣南是中国脐橙之乡。赣南脐橙具有皮薄、肉甜、汁纯等特点，富含人体所需的多种维生素，吃了能生津止咳、开胃、健脾、润肤、养肺、美颜。赣南脐橙，名副其实，名不虚传！今特此分享“橙友”宣讲稿一篇，让读者们了解更多“橙友们”的奋斗故事。

大家好！我是莲塘村三姓小组的林翠华，和我们赣南许多人一样，也是一个多年种植脐橙的“老果农”了。在座的很多都是乡里乡亲的，与我熟悉的人都叫我翠华，与我不太熟悉的人也有人拿我老公的名字来叫我“老智古老婆”，因为我老公的名字叫黄钦智，他也是我们的同乡人，乡亲们都爱叫他“老智古”。今天，非常感谢县、乡妇联给我这次与大家交流的机会，在这里谈谈我这位“老果农”种脐橙的一些酸甜苦辣。

这些年，无论本地人还是外地人，吃过我们家脐橙的顾客和亲朋好友都夸我们家的脐橙皮薄、肉甜、汁纯，品质上乘，赞不绝口，一位外地老顾客还特别善意地给我们家的脐橙取了一个好听、亲切又大气的名字，叫“华牌脐橙”，他说自从吃了我们家的脐橙后，就不想再去市场上买别的脐橙了。这个评价给了我们夫妻俩很大的鼓励，让我心里悄悄地做起了“华牌脐橙”梦。

说起种脐橙，我们家也是经历了一波三折的。记得结婚后，因为家庭经济困难，我们夫妻俩养过蚕，我爱人也踩过黄包车搞货运，还去煤矿挖过煤。我们吃了很多苦、受过很多累，做过很多努力，但都没有改善多少家庭经济条件。后来，我们就一门心思想着外出打工，根本就没想过要种脐橙。

当初我在广东的一家眼镜厂工作，起早摸黑、加班加点地干活，但打工六七年都没钱寄回家，更没有让家庭经济有多少改观，而且还把家庭还搞得“四分五裂”：我在一个地方打工，爱人在另一个地方打工，夫妻俩打工的厂子相隔四十多里路，就是平时要见一面都难，孩子留在老家，离我们就更远。

特别是，自从有了孩子后，我们在外打工，心里却总是牵挂着家里的孩子。当时交通和通讯也不像现在这么方便，要联系家里只能靠写信。所以，只要一想起孩子，我在异地他乡就忍不住想回家，但现实却是有家难回。作为孩子的妈妈，爱孩子、疼孩子、想孩子的心情大家都能理解，我也不知道因为这个思乡病偷偷地哭过多少次、流过多少泪。更重要的是，看见这么多和我们一样的家庭，很多孩子都成了留守儿童，这对孩子的教育、培养和成长造成很多问题。所以，我决心返乡陪孩子，绝不能让我的孩子也成为留守儿童而遭这份罪。

返乡后，我们再次尝试过养蚕赚点收入，但是，几次努力都失败了，同时又发现自己有力无处使。后来我们改变方向，开始了种脐橙的生涯。真是万事开头难，当初，我们种脐橙一没有资金、二没有技术、三不懂管理，加上果园里基础设施建设不行，就是买来一台机器，也因为电力不足而没法使用，因为果园里的电只供照明用，无法带动机器，果园里根本无法开展机械化作业。这样，我们买回来的机器也成了摆设。后来，我们又买了一台小型机械用于喷洒农药，但那是手摇机器，虽然比之前完全靠人工喷洒农药好一点，但还是比较费时费力。记得孩子读三、四年级时，他下课回家后看见我们很辛苦，就主动地来果园里帮忙摇机器。此外，果园里的其他体力活，也主要靠我们肩挑手提去完成。比如，当果园里的小树苗遇到杂草侵害时，我们顾不得炎炎夏日，也一样在大太阳底下除草；当果园遇到干旱天气时，我们拼尽力气去挑水浇灌。更糟糕的是，我们没有种脐橙的经验，特别是遇到病虫害时，就会束手无策。所以，我们只能摸着石头过河，边干边学，在哪里跌倒，就在哪里站起来，把果园的损失当作交学费了。为了学习种脐橙的好经验好技术，记得2005年赣南脐橙在信丰搞脐橙节，我们就专程去那里取经，学习信丰人种脐橙的技术和经验。此外，我们还买了很多关于种脐橙的书，一有空就抓紧时间认真地学习防治病虫害和改良土壤等各方面的知识。

慢慢地，我们自己也积累了一些种脐橙的经验，把每棵橙子树都当作自己的孩子来养护。我们家种的脐橙一年比一年好，产量一年比一年高，脐橙品质也一年胜过一年。每当看见果树上挂满果子，每当看见果园里硕果累累，我心里都有说不出的高兴，感到生活充满着无限的希望，特别有成就感和幸福感。但是，真正到了收脐橙卖脐橙的时候，我们又遇到了一大难题，那就是，这么多鲜果怎么卖出去的问题。要是脐橙卖不出去，烂在果园里，一年的辛苦就白费了。所以，到了卖脐橙的季节，我们又开始为销路犯愁了。

和其他果农一样，头几年卖脐橙的辛苦滋味，我们都尝够了。因为卖脐橙的季节刚好是深秋初冬，卖脐橙非常辛苦。当时，我们的脐橙产量高了，但销路却没打开，名气没打出去，所以，没有多少老板来果园集中批量采购，都是靠我们自己去零卖。最初那几年，我们的脐橙主要依赖广州市场，广州市场每天晚上十二点钟开市，我们就要赶在市场开市前赶到，尽快把运输过去的脐橙卖掉。

大家知道，卖脐橙的季节需要很多劳力，单靠自己家几个人根本忙不过来，我们就请工人帮忙采摘、打包、分类、装车、卸货等。每天送货过去市场卖完后，匆匆忙忙回到家又要开始采摘、打包、分类、装车等做好第二天的零售准备。有时候，一家人的脐橙不够装一车，为节约运输成本，我们就几户人家拼车一起去卖，装车时各家各户报上自己家的脐橙重量数目，再一起运送到广州市场去卖。

到了2009年，我们家的脐橙年产量已达到13万多斤，销路也打开了，我们在产销两方面也都积累了一些经验，这时，我们种脐橙总算有点起色了，此后的产量和收入相对比较稳定了。到了2010年，我们家买了一辆皮卡车，既方便了我们采购农药化肥和往返果园劳作管理，又方便了我们去其他果园参观学习和交流经验。

特别是最近几年，当地政府不仅给了我们果农很多好政策，还在脐橙产销和宣传推广方面给果农们很多实实在在的帮扶，让赣南脐橙的名气响遍全中国，让赣南脐橙的品牌享誉世界。现在，我们的脐橙不仅年年增产增收，而且销售方面也成了“皇帝的女儿不愁嫁”，我也与时俱进，学会了网络销售，做起了电商，这样，既卖出了脐橙，又广交了各地朋友，赢得了顾客的好口碑。今后，我还会好好地总结经验，把我们种脐橙的好经验分享给更多的果农，与全体果农一起共同维护好赣南脐橙这个好品牌。

作为种脐橙的果农，我们靠种脐橙盖起了房子、买起了车子、过上了好日子，真正尝到了种脐橙的甜头。我们从种脐橙中收获着越来越美好的幸福生活，我们果农也与全国人民一道走上了奔小康的路，在奔小康的路上，我们一年年在实现自己的一个个梦想。我相信，虽然我的“华牌”脐橙梦现在还是一个梦想，但是，这个梦想会成为我继续前进的牵引力，不断引领我去实现小康路上的一个个奋斗目标，不负我们所处的新时代。为了我们的幸福新生活，我愿意与各位父老乡亲们一起继续加油干，你给我加油，我给你加油，大家一起加油！谢谢大家！