善于布局谋略的人（谋略学中的布局心法）

在小说《三国演义》中，刘备三顾茅庐的故事家喻户晓，妇孺皆知。刘备以皇叔之尊，为请一个山野村夫，不辞辛劳，前后三次亲自登门拜访，终于打动诸葛亮，拜为军师，征战天下，创建蜀国。唐代大诗人杜甫有诗赞曰："三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。"

这其中，就涉及到几个问题，令人大惑不解：诸葛亮有经天纬地之才，为何深藏不露？刘备三次拜访才得以接见，从秋末到早春，何以拖延数月？诸葛亮为何不投曹操、孙权，而选择了势单力薄的刘备？最后出山之时，又为何交代其弟弟，照顾好田园，以待功成归隐？

要回答这些疑问，就涉及到了中国古代知识分子的谋略问题。

谋略，根据出谋者和用谋者的不同，分为自谋和他谋。自己出谋自己用，是自谋。自己出谋，让别人用，就是他谋。无论自谋、他谋，都有一个基本的框架：布局。

想写好一篇文章，需要谋篇布局、搭设框架、理顺逻辑。想下好一局棋，同样需要谋划思路、总览全局。现代商业活动中，战略定位、战术打法、资源整合等概念亦层出不穷。正所谓"太阳底下无新事"，让我们一起看看古人是如何布局的吧。

谋略论的精髓，正在于布局。布局的整体框架是：局前分析、对局或作局、入局、结局。

布局的成功与否，在于是否有精准的局前分析，主要包括两个环节：阴阳分析与生克分析。

阴阳生克、相加相减，无论成败，都会对原来的事物格局产生影响。总之，阴阳、生克、加减、成败，构成一个循环的框架，一个闭环模式。

阴阳生克是考察与分析，加减是制定行动方案，成败是方案实施的结构，回到阴阳，是对结果作出评估，消除谋略结果对可能带来的阴阳失调的负面影响。

这个模式的起点就是分析阴阳，是构思谋略的第一步，分析阴阳也就是察势：人势、地势、时势、事势、名势。

同样的事，不同的人说，效果不同。同样的人，说不同的事，效果也不一样。事势大，效果大。

时机把握也极为重要。正所谓"蛟龙未遇，潜水于鱼虾之间；君子失时，拱手于小人之下。"近年来小米雷军一句："风口上的飞猪"，也可见时机的重要性。

地势在军事、商务上都非常重要。山谷里的树，还不如山顶上的小草出风头，就是地势使然。有些事，在甲地办不成，在乙地就容易办；另有一些事，在乙地是大事，在甲地就成了小事。

至于名势，孔子有言："名不正则言不顺，言不顺则事不成。"

回到开头那一段三顾茅庐的疑问。诸葛亮之所以深藏不露，迟迟不肯出山，是因为他绝不只想当一个职业谋士，而要做管仲那样的丞相。这是他自谋的一部分。让刘备三顾而见，在于考察对方的诚意和对自己的需求程度。若是刘备抱着一种见不着就算了的态度，那就表明自己在他心目中没有地位，对自己的需求很低。在心中没有地位，那就在政治和军事上没有地位。对自己需求程度低，就随时有可能抛弃自己。

而作为他谋的"隆中对"，诸葛亮提出的建国大纲可用八个字概括："建基西川，联吴抗曹。"这个八个字，绝非心血来潮，满口胡说。而是诸葛亮对当时天下大势、力量对比、阴阳生克关系的深刻洞察。

他从天时、地利、人和三个方面，分析了当时的天下大势。曹操占天时（挟天子以令不臣），孙权占有地利（长江天险），刘备占有人和。这是三国鼎立的基本依据，没有这个根据，就没有刘备的前途。天、地、人三道，各得一道则三国分立，三道兼得才有可能一统天下。三家之中，谁可首先具备这三道？在诸葛亮看来，是刘备。

三道之中，最难得的是人和。没有地盘，可以争取，没有时机，可以等待，但人和，更多的是道德情操问题，不能说有就有。这个分析，曹操也可能做过，他一直没有称帝，是个功利问题，不是道德问题。他也怕过早的去掉汉室的装饰，丧失天时之利。

诸葛亮的以上分析，就是阴阳分析。阴阳，就是我们现在通常所讲的形势分析、趋势分析。

阴阳分析之后，就是生克分析。生克分析首先要区分主体与客体。谋略学上的主体即是"我"，可以是我自己，也可以是我们。而客体，即是"我之对象"，适合于第二和第三人称的单复数的其他人、非人格的自然与社会存在物。

其次还要对客体进行区分，区分为与主体相生的客体或与主体相克的客体。

因此，生克分析，本质就是对主客体之间的生克关系的分析，请看下表：

自上而下，相生相克的程度逐级递减。提高客体的相生程度，降低客体的相克程度，是谋略追求的目标之一。

任何事物都在一定限度内保持之间的性质。真理往前多走一步就是谬误。正所谓物极必反、盛极而衰、月满则亏，一阴一阳为之道。人生就是一场不断布局，不断认清自我的过程。在自然界和人类社会的任何事物，发展到了一个极端，就必然走向另一个极端。借用德国古典哲学大师黑格尔的说法，一切事物都包含其自身的否定。这也是道家老子哲学的主张之一，也是儒家所解释的《易经》的主要论点之一。中庸之道，儒家的人赞成，道家的人也赞成，"反者道之动"历来是两家的格言。

有了上面的阴阳、生克分析，根据对局的策略，可以推知未来的成败。无论成败如何，也都会对原来的事物格局产生影响，这就是"隆中对"分析框架的最后一步。

考虑到成败的人很多，但考虑到成败对原有格局产生影响的人很少。道家庄子是最早注意到这一点的人，他在《庄子》一书中，借孔子之口说出："事若不成，则必有人道之患；事若成，则必有阴阳之患；若成若不成，惟有德者能之。"

诸葛亮就是这样一位有德者。尚未出山，已经考虑到了功成以后的阴阳之患。这样就可以回答上面的第四个问题：如果孔明辅佐刘备打下江山，外部相克的关系便结束了，内部相生的关系转变为相克关系，此所谓"飞鸟尽、良弓藏、狡兔死、走狗烹。"

范蠡懂得这个道理，功成之后，远走高飞。韩信不懂，身首异处。诸葛亮当然不会不懂，因此预先埋下伏笔，功成身退，归隐山林。这也是他自谋的一部分。

下一篇，我们将分析布局的其他三个阶段：对局、入局、结局以及结局之后的阴阳之患。