2021年10月16日，黄子韬在快手完成了自己的带货首秀。

上线不到5分钟，直播间观看人数就超过25万。开场4小时，销售额就突破1.2亿。这一天黄子韬的直播时长达到惊人的11个小时，最终带货首秀的成绩定格在2.3亿，刷新了快手明星的首秀记录，交出了一份完美的答卷。

本次带货首秀，黄子韬为了更好地融入快手生态，特别请到快手头部主播瑜大公子来到现场进行合作带货。与瑜大公子同属一个MCN机构的“快手酒仙”李宣卓也来到直播间助一臂之力。

△黄子韬和快手主播合作带货

黄子韬的直播间推广了不少美妆护肤产品、珠宝配饰以及美食饮品。其中既有性价比优惠商品，也不乏高单价品牌好物。

黄子韬带货首秀卖得最好的商品分类是什么？

黄子韬带货首秀哪些商品的销售额最高？

黄子韬带货首秀哪些品牌最受快手消费者喜爱？

为了解答这些疑问，快手全场景数据分析平台——飞瓜快数，对黄子韬直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，将从数据的角度拆解分析黄子韬快手直播带货首秀。

黄子韬带货首秀卖了什么？

作为时尚潮流人设定位的黄子韬，粉丝以女性为主，加上快手美妆带货达人出身的瑜大公子助阵，选择美妆护肤商品作为带货首秀的主推商品，是情理之中。

△飞瓜快数-黄子韬热卖商品分类

整场直播美妆护肤商品销售额占到总成交金额的四成之多，是直播间的主力出货品类。

那么整场直播间哪些商品卖的最好呢？我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的商品进行展示。

可以看到，卖得最好的前两名都是美妆护肤品类，其中欧诗漫的护肤套装以520元的价格卖出4.2万件，以超2000万的销售额成为黄子韬直播间的商品销售冠军。

△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10商品

最近在快手十分热门的健康体检套餐，在黄子韬直播间的转化也非常不错，798元的套餐创造了超过800万的销售额成绩。

此外，价格高达7988元的黄金手镯依然卖出近800万销售额，足以看出黄子韬的带货实力，展现出全品类带货的潜力。

除了高客单价商品，再来看看直播间的高性价比商品，我们选取了黄子韬直播间销量TOP10的商品进行展示。

除了高价品牌商品外，黄子韬直播间也提供了许多优惠商品，销量前10商品的价格都低于10元，性价比十足。

△飞瓜快数-黄子韬直播间销量TOP10商品

比如卖出近百万销售额的7.8元的眼霜、热销10万件的8.8元12支装护手霜和不到十元的迪士尼正版授权蒸汽眼罩等。

黄子韬直播间热卖品牌有哪些？

黄子韬整场直播上架商品124件，其中品牌商品110件，涉及了81个品牌，品牌含量极高。我们选取了黄子韬直播间销售额TOP10的品牌进行展示。

△飞瓜快数-黄子韬直播间销售额TOP10品牌

不出所料，美妆护肤品牌占据了半壁江山。欧诗漫和韩束分别上架3件商品，欧诗漫以超过2000万的销售额，成为品牌最大赢家。

黄子韬主理的服饰品牌YK&YB是这次直播间推广商品数最多的品牌，乘着秋冬换季的节点，以羽绒服为主的YK&YB品牌创造了578.5万的销售额成绩。

快手电商负责人笑古今年9公开表示，快手发力品牌以来，与半年前相比，快手生态中的品牌数量增长了150%，品牌商品的GMV更是增长了731%，10个垂直行业品牌GMV增长超过100%。黄子韬这次高品牌含量的带货直播，与快手的品牌战略不谋而合。

是谁在看黄子韬带货直播？

黄子韬直播间的主要受众是哪些人呢？

黄子韬10月16日的直播一共进行了2场，我们选择晚上7点开播的场次进行分析。通过飞瓜快数，可以清楚看到直播间的观众以女性为主，占比超过80%，符合上文提到的黄子韬以女性粉丝为主的预期。

△飞瓜快数-黄子韬直播观众性别比例

这个数据也与黄子韬快手账号的粉丝画像相吻合，可见黄子韬的粉丝粘性很高，直播间的观众大部分都来自于自己的粉丝。

△飞瓜快数-黄子韬账号粉丝性别比例

年龄层方面，黄子韬的粉丝以18-24岁的年轻人居多，占比近六成。这样的年轻群体，会让直播间的气氛更加活跃，消费习惯也更趋于感性。

△飞瓜快数-黄子韬直播观众年龄比例

当下，包括黄子韬的年轻粉丝在内，快手已经逐渐成为更多年轻消费者买买买的主力电商平台之一。

黄子韬做对了什么？

"只要你的地址不是移动的，我们的商品就能送到。"

"我就是想以明星的身份，为粉丝争取到最高的福利！因为我热爱做这件事。"

△黄子韬在直播间带货

这些耿直的话，全部出自黄子韬的带货直播间。直播间中，黄子韬直接给出商品优惠价，还与直播间观众搞笑“互怼”，没有套路的带货方式被粉丝惊呼“人间真实，正能量满满”。

黄子韬带货首秀前，其实早就有快手账号，粉丝也突破了2000万。为了给这次带货直播预热，黄子韬发布了多条直播预热视频，也从十月开始进行了预热直播，为带货首秀的成功做足了准备。

最终黄子韬带货首秀前后短短7天，涨粉近300万，优秀的带货直播不仅不会掉粉，相反会增强粉丝认同感和凝聚力。

成功的带货首秀背后，是黄子韬和200人团队长达一年的准备。与其他明星不一样，黄子韬入场快手直播电商，不仅仅只是作为MCN机构的签约明星，而是以MCN机构的商业伙伴的身份入局。2021年7月，黄子韬与遥望网络联合投资的望望龙网络科技有限公司，在杭州成立，未来才刚刚开始。

黄子韬的成功带货首秀，预示着明星在直播平台，不再仅仅只是简单的带货主播，更可以作为深入合作的商业伙伴和综合商业价值体。

同时，快手也为像黄子韬这样的明星主播们提供了多渠道的官方扶持，建立起品牌、明星与消费者之间的信任桥梁，为消费新增长提供了无限想象力。马上就到来的快手116活动，黄子韬会创造怎样的成绩，我们一起拭目以待。